שטח מדף הוא מצרך מבוקש, וחברות מוצרי צריכה ארוזים (CPG ) נושאות לעיתים קרובות בעלויות משמעותיות כדי להביא את מוצריהן לחנויות, להבטיח מיקום איכותי ולהפעיל מבצעים. חיוני שמוצרי צריכה ארוזים יקבלו את רמת הביצוע שהם משלמים עבורה. חשוב מכך, עליהן להיות מסוגלות להעריך במדויק אם התגמולים, מבחינת מכירות מצטברות, עולים על עלויות אלו.
תיק המותגים ההולך וגדל והתחרות הגבוהה על שטחי מדף קמעונאיים מאפשרים לקמעונאים לגבות דמי מדף משמעותיים. היו ויכוחים רבים בשאלה האם דמי המדף הנגבים בחנויות אכן משפרים את יעילות הקצאת השטח או מעודדים עסקאות מאחורי הקלעים בין חנויות ליצרנים המקדמות מונופול. אך כפי שהדברים נראים כיום, אלו הן סוגי העלויות הכלליים שנגרמים על ידי יצרנים בסביבת הקמעונאות:
להלן הסבר על המימון של קידום מכירות וחלוקה למזונות קפואים, באדיבות קווין ג'ניגה, נשיא שיווק Winsights.
שלבו את העמלות הללו עם עלויות ביקורת ונתונים, ותקבלו מושג לגבי מה שהיצרן משלם כדי להיות בחנות קמעונאית ושולי הרווחיות הפוטנציאליים.
על מנת להשיג את ההחזר הנכון על ההשקעה (ROI) על העלויות הללו, CPGs חייבים להבטיח שהם מקבלים את השטח ששילמו עבורו - וששטח זה בעצם ממקסם את המכירות, ועקרונות המדפים הם רכוש המבוצע בחנות.
מחזור הערכה לטווח קצר-בינוני, המנתח מגוון גורמים מיקרו ומקרו של נתוני מכירות, כגון ביצועים, נחוץ לחברות המעוניינות להגדיל את המכירות ולמדוד את החזר על עלויות הקשורות למדף:
אבל לעתים קרובות מדי, חברות רבות של מוצרי צריכה מקצועית אינן מקבלות את החלוקה הנכונה של פריטי מוצרים חדשים אצל לקוחות מרכזיים. מבחינת תאימות לתצוגה ומיקום על המדפים, יש מעט נתונים אובייקטיביים זמינים ליצרנים כדי לדעת באמת איזה קמעונאי מתפקד היטב, ומי לא. בנוסף לכך, צמיחת המכירות יכולה להשתפר עם גורמים חיצוניים כמו שביעות רצון לקוחות או ערוצים אחרים כגון קניות מקוונות, ביקורות מסחר אלקטרוני ומדיה חברתית.
בעזרת נתונים רלוונטיים ומדויקים, חברות צריכת מוצרי צריכה (CPG) יכולות ללמוד במהירות אם עלות עשיית עסקים עם קמעונאי ספציפי תניב צמיחה מספקת במכירות ותשפר את חוויית הלקוח הכוללת שלהם.
בבלוג שלנו, אנו בוחנים כיצד קמעונאים יכולים להשתמש בנתוני ביצוע מפורטים ברמת החנות וברמת ה-SKU, החל מליקוט ועד לקופה, כראיה חזקה להעשרת שיחות מתמשכות עם קמעונאים, מה שיאפשר לצוות המכירות שלכם לנהל משא ומתן מוצלח על הקצאת שטח, מיקום מוצרים ועמלות נלוות עבור מוצרים חדשים וקיימים. אתם יכולים גם לצפות במחקרי מקרה באתר שלנו המתעמקים במדדים של התנהגות קנייה והתנהגות לקוחות במגוון ערוצים.
תן לנו קצת מידע כדי שהאדם הנכון יוכל לחזור אליך.
