מגבות החוף עדיין חוליות, אבל אם תשאלו משפחות אמריקאיות רבות, עונת החזרה לבית הספר כבר בעיצומה. אולי אפילו שמתם לב שמדור ציוד בית הספר בטרגט או בוולמארט המקומיים שלכם כבר עבר שינוי. חששות גוברים לגבי מכסים מתקרבים מעודדים הורים ומורים להתחיל את מחזורי הקניות שלהם מוקדם, ולמעשה מעצבים מחדש את לוח הזמנים המסורתי של הקניות.
על פי הסקר הארצי האחרון שלנו, למעלה משני שלישים מהצרכנים בארה"ב צופים כי עליות מחירים ישפיעו על רכישותיהם לקראת החזרה לבית הספר. אין זה מפתיע שהעלויות הגוברות הללו גרמו למשפחות להתחיל את הקניות שלהן עוד לפני תחילת יולי, ודבר אחד ברור לחלוטין: תזמון הוא הכל - וקונים לומדים לחשוב שבועות, אפילו חודשים, קדימה כדי למתוח את התקציבים שלהם עוד יותר. העונה הזו היא כולה לנצח את שעון המחירים.
הציפורים המוקדמות כבר קונות
קניות לחזרה לבית הספר בדרך כלל מתחזקות בסוף יולי או תחילת אוגוסט. אבל השנה, 56% מהצרכנים מתחילים את הקניות מוקדם כדי להימנע מעליות מחירים הקשורות למכסים ומחסור בפריטים. 32% עתק כבר החלו לקנות עד סוף יוני. הקונים מסתגלים למציאות חדשה המעוצבת על ידי אינפלציה, מכסי יבוא וחוסר ודאות כלכלית מתמשכת.
מה עומד מאחורי הבהלה? מכסים עלולים להעלות את המחירים על כל דבר, החל מתיקים ועד מוצרי אלקטרוניקה, וההורים לא רוצים להיתפס משלמים יותר. ישנה גם דאגה עמוקה לגבי זמינות הפריטים - הורים רבים אוגרים כעת מלאי כדי להימנע ממדפים ריקים בהמשך הקיץ ובתחילת הסתיו.
ניווט בעליות מחירי החזרה לבית הספר
עבור משפחות, קניות עכשיו במקום מאוחר יותר הן לא רק העדפה; זוהי הכרח כלכלי. כ-70% אומרים שכבר הרגישו את המצוקה הכלכלית העונה, ולמרות זאת, מחציתם מצפים להוציא יותר ממה שהוציאו בשנה שעברה. עם זאת, הקונים לא רוצים להגזים - רוב הקונים מתכננים להוציא פחות מ-300 דולר על פריטים לחזרה לבית הספר. רק כ-10% מהקונים מתכננים להוציא 600 דולר או יותר - איזו חיסכון עצום!
ברור שלא מדובר במסעות קניות חסרי דאגות - הקונים מתכננים אסטרטגיות בקפידה. מבין 71% שמודאגים מעליית המחירים, למעלה ממחצית (56%) מהקונים שנסקרו אמרו שהם נשענים על אפליקציות קופונים ותגמולים (wink, wink - Shopkick ). בתקופות כלכליות מצומצמות כמו אלה, צרכנים רבים (64%) נותנים עדיפות למוצרים חיוניים וכמעט שליש (36%) אוגרים מוצרים מראש כדי להימנע מעליות מחירים עתידיות.
סמארטפונים ובינה מלאכותית במעבר הקניות
קונים מנצלים את הטכנולוגיה העדכנית והנגישה ביותר כדי להבטיח שהם מקבלים את העסקאות הטובות ביותר. 87% מהצרכנים מתכננים להשתמש בטלפונים החכמים שלהם בזמן הקניות. מעבר לכך, 21% מתנסים בבינה מלאכותית, ו-14% חוקרים כלים סוחפים כמו מציאות רבודה (AR) ומציאות מדומה (VR) כדי למצוא את העסקאות הטובות ביותר. כלים אלה לא רק עוזרים למשפחות לחסוך כסף; הם גם מפשטים את החוויה, מפחיתים לחץ ומאפשרים קבלת החלטות בטוחה יותר.
ביג קופסאות מנצחות בשדה הקרב הקמעונאי
כשמדובר בקניות לשנת הלימודים הקרובה, משפחות אמריקאיות בעלות תקציב ממהרות לצאת מהדלת כדי למצוא את העסקאות הטובות ביותר עבור ילדיהן. אתם עשויים לשאול היכן המקום הטוב ביותר למצוא ציוד איכותי לתלמידים? מתוך מחשבה על נוחות, מחיר סביר ומגוון, הורים מחפשים למצוא את כל מוצרי החזרה לבית הספר שלהם אצל קמעונאים גדולים ואמינים. חנויות אלה מציעות את העקביות, עומק המלאי והמחירים הנמוכים שמשפחות מסתמכות עליהם כיום.
למרות שמחצית מהקונים לקראת החזרה לבית הספר מתכננים לבדוק את חנויות הדולר הקרובות אליהם כדי למצוא פנינים נסתרות, הרוב (90%) פונים ישירות לקמעונאים גדולים. מבחינת מה שיש בעגלה, ציוד בית ספר קלאסי עדיין מוביל את הדרך; רוב האמריקאים (81%) מתכננים להצטייד בבגדים, כלי כתיבה ותיקיות, בעוד שמחציתם קונים תרמילים, דבק ודבקים. מעניין לציין, שקצת יותר משליש מהקונים מתכננים לקנות טכנולוגיה כמו מחשבים ואוזניות. לא רק שההיצע מתייקר, אלא שרשימות האספקה מתארכות. בקשות גדולות יותר מבתי ספר גורמות לכך שהארנקים מרגישים את הלחץ!
חזרה לבית הספר היא כעת אסטרטגיית קיץ
"אנחנו רואים משפחות מתייחסות לקניות לקראת החזרה לבית הספר כמו למשחק אסטרטגי של "להתגבר על השעון"", אמרה בריטני בילינגס, סמנכ"לית שיווק ב-Trax. "הורים מקבלים למעשה קורס מזורז בכלכלה, ושוקלים האם לקנות את התרמיל עכשיו או להסתכן בתשלום משמעותי יותר באוגוסט - אם הוא בכלל במלאי."
קמעונאים שמים לב. החזרה לבית הספר הייתה זה מכבר עונת הקמעונאות השנייה בגודלה אחרי חופשות החורף, אך חלון הקניות הצפוף של השנה והשינוי בסדרי העדיפויות מצביעים על שינוי עמוק יותר בהתנהגות הצרכנים. לדברי בילינגס, ייתכן שנראה את מלאי ליל כל הקדושים, חג ההודיה ואפילו חג המולד מופיע מוקדם מתמיד, כאשר קמעונאים מנסים להקדים את חששות התמחור.
מה הלאה: אסטרטגיות קמעונאיות חייבות להתאים את עצמן
הבהלה המוקדמת של החזרה לבית הספר השנה מדגישה את ההשפעה הגוברת של גורמים כלכליים חיצוניים על קבלת החלטות הצרכנים. כדי להישאר תחרותיים בשוק ציוד לבית הספר, מותגים וקמעונאים צריכים להבין לא רק מה קונים קונים, אלא מתי, איך ומדוע.
נשמח לעזור לכם לקחת את אסטרטגיית הקמעונאות שלכם לשלב הבא - בואו ניצור קשר ונבחן כיצד Shopkick by Trax יכול לתמוך בקונים מעורבים במעבר. פתרונות Consumer Insights שלנו מספקים נתונים חשובים ותובנות מעשיות שיכולים לעזור לכם להבין ולצפות את התנהגות הצרכנים, ולאפשר לכם לקבל החלטות מושכלות ולחשוף מגמות או בעיות לפני שהן פוגעות בשורה התחתונה שלכם. פתרונות Trax Execution שלנו מייעלים את הפעילות שלכם בחנות, ומבטיחים שהמוצרים שלכם יהיו מוכנים על המדף במהלך קבלת החלטות רכישה ספונטניות והתצוגות יהיו מלאות וממוקמות כראוי.
הישארו צעד אחד קדימה בשינוי הרגלי הקניות והפכו את אי הוודאות הכלכלית להזדמנות. גלו כיצד Trax יכולה לעזור לכם לנווט במורכבות של סביבת הקמעונאות המודרנית ולעזור לכם להניע את "החנות המושלמת".
תן לנו קצת מידע כדי שהאדם הנכון יוכל לחזור אליך.
