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Este Halloween, el verdadero miedo no está en las casas encantadas, sino en los pasillos de las tiendas de comestibles de Estados Unidos. Encuestamos a más de 6.000 consumidores para descubrir una tendencia escalofriante: aunque el espíritu de Halloween sigue siendo fuerte, el aumento de los precios está obligando a los compradores a replantearse sus hábitos de compra de dulces, y ese cambio podría tener un impacto duradero en los minoristas y fabricantes de dulces de cara al importante cuarto trimestre. Este año será uno de los más recordados, ya que los hogares están cambiando su forma de comprar para una de las fiestas más importantes del año.
Pero, ¿qué significa esto para las marcas y los minoristas? Comunicación. Transparencia. Momentos que importan. Las marcas tendrán que garantizar la transparencia en su comunicación (por ejemplo, si van a cambiar el envase, que lo sepan los consumidores) y tendrán que reunirse con los consumidores en el momento que les resulte más conveniente. Los consumidores no quieren buscar productos, quieren expositores claros, productos en las estanterías y descuentos en sus plataformas de recompensas diarias.
Las escalofriantes cifras de Halloween 2025
La inflación está dando un buen susto a los amantes de los dulces este año. Un sorprendente 86% de los consumidores nos dijeron que han notado un aumento de los precios de los caramelos en comparación con 2024y más de la mitad afirma que su presupuesto para Halloween se ha visto directamente afectado por la inflación y las subidas de precios relacionadas con las tarifas. Entre los afectados, un asombroso 79% ha recortado, o tiene previsto recortar, el total de sus compras de caramelos. Esto indica que los compradores vigilan sus carteras tan de cerca como los cubos de caramelos de sus hijos.
También estamos asistiendo a lo que podría describirse como una Gran Recesión del Dulce. El 83% de los compradores de Halloween planea mantener el gasto total de vacaciones por debajo de $ 100, y dentro de ese grupo, el 82% está comprando menos dulces de lo habitual. Para los fabricantes de dulces que dependen de Halloween para un impulso estacional, es una realidad aleccionadora que podría afectar a los resultados del cuarto trimestre si las tendencias continúan.
Luego está lo que llamamos el baño de sangre presupuestario. Casi siete de cada diez compradores están limitando su gasto en dulces a sólo $ 20 lo que supone un fuerte descenso respecto a los más de 50 dólares gastados en años anteriores. Es un claro recordatorio de que los consumidores están siendo más intencionados con sus compras, cambiando el exceso por la eficiencia.
Pero no todo es pesimismo en el pasillo de los caramelos. En lo que hemos denominado Modo Estratégico de Supervivencia, cerca del 41% de los consumidores dicen que compran antes que nunca para buscar ofertas.. Esto está transformando lo que solía ser una frenética carrera de última hora por los dulces en una temporada de compras más larga y deliberada. Para las marcas y los minoristas, esto significa que el momento oportuno y la visibilidad lo son todo.
El punto dulce: las alternativas saludables ganan adeptos
Incluso en medio de presupuestos más ajustados, hay un resquicio de esperanza (o quizá de dulzura). Cada vez son más los consumidores que buscan dulces de Halloween más saludables, lo que indica que las opciones que cuidan la salud ya no son sólo para los propósitos de enero.
Aunque el 47% de los compradores siguen siendo fieles a los caramelos clásicos, un segmento notable se inclina por opciones premium orientadas al bienestar. Entre los principales contendientes figuran:
Estas cifras sugieren una oportunidad prometedora para las marcas que puedan equilibrar la indulgencia con la innovación, ofreciendo productos festivos sin culpabilidad.
Convertir el miedo en estrategia
Mientras los compradores navegan entre presupuestos más ajustados y prioridades cambiantes, una cosa está clara. Halloween está evolucionando, no desapareciendo. La espeluznante temporada sigue siendo un momento poderoso para la conexión, la creatividad y el comercio, pero las marcas y los minoristas tienen que encontrarse con los consumidores donde están: equilibrando el valor, la disponibilidad y la autenticidad.
Los ganadores de esta temporada serán aquellos que:
En Trax, vemos estos cambios como una oportunidad. Son una oportunidad para replantearse la ejecución del comercio minorista y utilizar datos en tiempo real para adelantarse al comportamiento del consumidor. Porque cuando las marcas entienden lo que realmente está sucediendo en el pasillo, pueden convertir incluso las condiciones más aterradoras del mercado en dulces historias de éxito.
Danos información para que la persona adecuada se ponga en contacto contigo.
