בהאלווין הזה, הפחד האמיתי לא נמצא בבתי רדופי רוחות, הוא קורה ממש במדרונות הממתקים של חנויות המכולת באמריקה. סקרנו למעלה מ-6,000 צרכנים כדי לחשוף מגמה מצמררת: בעוד שרוח ליל כל הקדושים נותרה חזקה, עליית המחירים מאלצת קונים לחשוב מחדש על הרגלי קניית הממתקים שלהם, ולשינוי הזה עשויה להיות השפעה מתמשכת על קמעונאים ויצרני ממתקים לקראת הרבעון הרביעי החשוב כל כך. השנה תהיה שנה לספרים, שכן משקי בית משנים את אופן הקנייה שלהם לאחד החגים הגדולים ביותר של השנה.
אבל, מה המשמעות של זה עבור מותגים וקמעונאים? תקשורת. שקיפות. רגעים חשובים. מותגים יצטרכו להבטיח שקיפות בתקשורת שלהם (לדוגמה, אם הם משנים אריזה, ליידע את הצרכנים) והם יצטרכו לפגוש את הצרכנים ברגע שנוח להם יותר. צרכנים לא רוצים לחפש מוצרים, הם רוצים תצוגות ברורות, מוצרים על המדף והנחות בפלטפורמות התגמולים היומיומיות שלהם.
המספרים המפחידים מאחורי ליל כל הקדושים 2025
האינפלציה מפחידה לא מעט את חובבי הממתקים השנה. 86% מהצרכנים אמרו לנו שהם שמו לב שמחירי הממתקים עולים בהשוואה ל-2024 , ויותר ממחציתם אומרים שתקציב ליל כל הקדושים שלהם נפגע ישירות מהאינפלציה ומהעלאות מחירים הקשורות למכסים. מבין אלה שנפגעו, 79% מדהימים קיצצו, או מתכננים לעשות זאת, בסך רכישות הממתקים שלהם. זהו סימן משמעותי לכך שקונים שומרים על הארנקים שלהם מקרוב כמו על דליי הממתקים של ילדיהם.
אנו עדים גם למה שניתן לתאר כמיתון ממתקים גדול. 83% מלאים מקוני ליל כל הקדושים מתכננים לשמור על סך הוצאות החג מתחת ל-100 דולר, ובתוך קבוצה זו, 82% קונים פחות ממתקים מהרגיל. עבור יצרני ממתקים שמסתמכים על ליל כל הקדושים כדחיפה עונתית, זוהי מציאות מפוכחת שעלולה לרדוף את ביצועי הרבעון הרביעי אם המגמות יימשכו.
ואז יש את מה שאנחנו מכנים "מרחץ הדמים התקציבי". כמעט שבעה מתוך עשרה קונים מגבילים את הוצאות הממתקים שלהם ל-20 דולר בלבד , ירידה חדה לעומת הוצאה של למעלה מ-50 דולר בשנים קודמות. זוהי תזכורת ברורה לכך שצרכנים נוקטים במודעות רבה יותר ברכישות שלהם, ומחליפים עודף ביעילות.
ובכל זאת, לא הכל קדרות ואבודה במחלקת הממתקים. במה שכינינו "מצב הישרדות אסטרטגי", כ -41% מהצרכנים אומרים שהם קונים מוקדם מתמיד כדי לחפש מבצעים . זה משנה את מה שהיה פעם בהלה קדחתנית של ממתקים של הרגע האחרון לעונת קנייה ארוכה ומכוונת יותר. עבור מותגים וקמעונאים, משמעות הדבר היא שתזמון ונראות הם הכל.
הנקודה המתוקה: חלופות מודעות לבריאות צוברות תאוצה
אפילו במסגרת תקציבים מצומצמים, ישנה נקודת אור (או אולי אפילו מתוקה). מספר הולך וגדל של צרכנים מחפשים פינוקים טובים יותר לכבוד ליל כל הקדושים, מה שמאותת על כך שבחירות בריאותיות כבר אינן רק החלטות לינואר.
בעוד ש-47% מהקונים נשארים נאמנים לממתקים קלאסיים, פלח בולט פונה לאפשרויות פרימיום הממוקדות בבריאות. בין המתמודדים המובילים נמנים:
מספרים אלה מצביעים על הזדמנות מבטיחה עבור מותגים שיכולים לאזן בין פינוק לחדשנות, ולספק מוצרים שמרגישים חגיגיים ללא רגשות אשם.
הפיכת הפחדות לאסטרטגיה
בעוד קונים מנווטים בין תקציבים הולכים ופוחתים וסדרי עדיפויות משתנים, דבר אחד ברור! ליל כל הקדושים מתפתח, לא נעלם. עונת האימה נותרה רגע רב עוצמה לחיבור, יצירתיות ומסחר, אך מותגים וקמעונאים צריכים לפגוש את הצרכנים היכן שהם נמצאים: לאזן בין ערך, זמינות ואותנטיות.
הזוכים העונה יהיו אלו ש:
בטראקס, אנו רואים בשינויים אלה הזדמנות. הם הזדמנות לחשוב מחדש על ביצועי הקמעונאות ולהשתמש בנתונים בזמן אמת כדי להקדים את התנהגות הצרכנים. כי כאשר מותגים מבינים מה באמת קורה במעבר, הם יכולים להפוך אפילו את תנאי השוק המפחידים ביותר לסיפורי הצלחה מתוקים.
תן לנו קצת מידע כדי שהאדם הנכון יוכל לחזור אליך.
