Como parte da nossa série de webinars em colaboração com a Branchfood, reunimos fundadores de marcas emergentes para discutir as melhores práticas para as marcas se envolverem com sucesso com os compradores, aumentarem as conversões e aumentarem a sua presença para vencerem no retalho. Ouça o webinar completo ou saiba mais sobre o Dynamic Merchandising Trax para marcas emergentes.
É fácil assumir que, uma vez que se verifica a adequação produto-mercado, é simplesmente uma questão de atiçar a chama, alimentar a procura e fornecer mais do que funcionou. Infelizmente, como qualquer líder de retalho experiente partilharia, o que primeiro o leva às lojas não o manterá necessariamente no topo das atenções nas prateleiras. Eis 3 estratégias que o ajudarão a desenvolver uma estratégia de retalho inicial que pode evoluir mais tarde à medida que a sua marca cresce.
Seja transparente e vá ter com os seus clientes
Para a The SWEY Corporation e a sua fundadora e diretora-geral da Gen-Z, Alana Andrews, a escala significava ser o mais transparente possível com a bebida energética SWEY. Muitas bebidas energéticas comercializadas são ricas em açúcar e aditivos, o que pode ter o efeito contrário a longo prazo das suas alegações de saúde. Andrews sentiu que a bebida SWEY, sem açúcar e direcionada para os atletas, tinha de ser honesta quanto ao seu conteúdo, intenção e marca, especialmente para os consumidores mais jovens que poderiam rapidamente deduzir uma alegação falsa.
Apelando à sua demografia jovem, a SWEY foi lançada no comércio eletrónico como uma marca D2C. Após o seu sucesso inicial, a marca planeia lançar-se offline em 2022, concentrando-se em Filadélfia, Washington D.C. e Chicago - todas cidades com uma elevada população Gen-Z. A ênfase não está apenas em lojas independentes e cadeias nacionais, mas também em escolas, ginásios independentes e outros locais onde as bebidas mais antigas ou baseadas no legado podem não reconhecer.
Quando as marcas emergentes planeiam conscientemente uma estratégia de lançamento inicial pequena mas direcionada, têm mais hipóteses de sucesso a longo prazo, em vez de tentarem ir demasiado longe e demasiado depressa logo no início.
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