Cómo pueden las marcas emergentes crear su primera estrategia de venta al por menor

Como parte de nuestra serie de seminarios web en colaboración con Branchfood, hemos reunido a fundadores de marcas emergentes para debatir sobre las mejores prácticas para que las marcas se relacionen con los compradores, aumenten las conversiones y aumenten su presencia para triunfar en el comercio minorista. Escuche el seminario web completo o descubra más sobre Trax Dynamic Merchandising para marcas emergentes.

Es fácil suponer que, una vez que el producto encaja en el mercado, se trata simplemente de avivar la llama, avivar la demanda y ofrecer más de lo que ha funcionado. Desgraciadamente, como diría cualquier líder minorista experimentado, lo que primero te hace entrar en las tiendas no te mantendrá necesariamente entre los primeros en las estanterías. He aquí 3 estrategias que le ayudarán a desarrollar una estrategia minorista inicial que pueda evolucionar posteriormente a medida que su marca crezca.

1. Concéntrese en dónde irían sus consumidores
   
   Para la marca de refrescos prebióticos a base de vinagre de sidra de manzana Poppi, la atención durante el lanzamiento se centró en comerciantes conocidos por sus clientes ideales. El mercado objetivo ya conocía los beneficios para la salud del ingrediente principal de Poppi y compraba con frecuencia en tiendas de alimentación natural. Stephen Ellsworth, cofundador de Poppi, descubrió que las tiendas de comestibles naturales independientes reconocían la oportunidad, lo que abrió la puerta a cadenas "naturales nacionales" como Whole Foods y Sprouts. Fue entonces cuando Poppi empezó a moverse hacia el centro del país, el "corazón" de las tiendas de comestibles de segundo nivel de Estados Unidos. Hacer hincapié en dónde irían primero los clientes ideales permitió a Poppi lanzarse con fuerza y expandirse después a diversos mercados.
   
2. Adapte su lanzamiento a las limitaciones del producto
   
   La estrategia de lanzamiento de una marca tiene que basarse no solo en dónde están sus clientes, sino en cómo puede llegar a ellos dentro de los límites de la ley, sobre todo cuando se trata de ingredientes como el cannabidiol (CBD). La marca de bebidas a base de CBD Recess se enfrentó a un desafío único debido a las limitaciones normativas, por lo que su fundador y director ejecutivo, Benjamin Witte, tuvo que encontrar formas alternativas de conectar con los consumidores sin salirse de los parámetros legales.Recess se lanzó en 2017 directamente al consumidor (D2C). La marca aprovechó los rumores en línea para crear reconocimiento fuera de línea. Este enfoque era relativamente nuevo en ese momento, al igual que el enfoque en los "medios ganados": crear una marca en la que los consumidores se etiquetaran con entusiasmo en las publicaciones de las redes sociales mientras bebían Recess. Tras el éxito del D2C, Recess empezó a venderse en tiendas de Nueva York para aprovechar al máximo la cultura de las bodegas y las tiendas de barrio y facilitar así su distribución, en lugar de intentar entrar directamente en los minoristas nacionales, fuertemente regulados. Esta estrategia funcionó y, en tres meses, Recess estaba presente en 1.000 tiendas de Nueva York.

3. Sea transparente y acuda a sus clientes
   
   

   Para The SWEY Corporation y su directora general y fundadora Alana Andrews, de la generación Z, la ampliación significaba ser lo más transparentes posible con la bebida energética SWEY. Muchas de las bebidas energéticas comercializadas tienen un alto contenido en azúcar y aditivos, lo que puede tener el efecto contrario a largo plazo de lo que afirman. Andrews pensó que la bebida SWEY, sin azúcar y centrada en los atletas, tenía que ser honesta en cuanto a su contenido, intención y marca, especialmente para los consumidores más jóvenes, que podrían deducir rápidamente una afirmación falsa.

   SWEY se lanzó al comercio electrónico como marca D2C para atraer a un público joven. Tras su éxito inicial, la marca planea salir de la red en 2022, centrándose en Filadelfia, Washington D.C. y Chicago, ciudades todas ellas con una elevada población de la generación Z. El objetivo no son solo las tiendas independientes y las cadenas nacionales, sino también las escuelas, los gimnasios independientes y otros lugares en los que las bebidas más antiguas o heredadas pueden no estar presentes.

   Cuando las marcas emergentes planifican concienzudamente una estrategia de lanzamiento inicial pequeña pero bien orientada, tienen más posibilidades de éxito a largo plazo en lugar de intentar ir demasiado lejos demasiado rápido nada más empezar.