כחלק מסדרת הסמינרים המקוונת שלנו בשיתוף עם Branchfood, קיבצנו מייסדי מותגים מתפתחים כדי לדון בשיטות עבודה מומלצות למותגים ליצירת קשר מוצלח עם קונים, להגביר את ההמרות ולהגדיל את הנוכחות שלהם כדי לנצח בקמעונאות. האזן לסמינר המקוון המלא או גלה עוד על Trax Dynamic Merchandising עבור מותגים מתפתחים.
קל להניח שברגע שמתרחשת התאמה בין מוצר לשוק, אז זה פשוט עניין של להבעיר את הלהבה, להדליק את הביקוש ולספק יותר ממה שעבד. למרבה הצער, כפי שכל מנהיג קמעונאי ותיק היה משתף, מה שמכניס אותך ראשון לחנויות לא בהכרח ישאיר אותך בראש המדף. להלן 3 אסטרטגיות שיעזרו לך לפתח אסטרטגיית קמעונאות מוקדמת שיכולה להתפתח מאוחר יותר ככל שהמותג שלך יגדל.
- התמקדו לאן ילכו הצרכנים שלכם
עבור מותג הסודה המבוסס על חומץ תפוחים פרה-ביוטי Poppi, ההתמקדות במהלך ההשקה הייתה על סוחרים המוכרים ללקוחות האידיאליים שלו. שוק היעד כבר ידע את היתרונות הבריאותיים של המרכיב העיקרי של פופי והיו קונים תכופים בחנויות מזון ממוקדות טבעיות. מייסד שותף של פופי, סטיבן אלסוורת' מצא שסופרים עצמאיים טבעיים זיהו את ההזדמנות, מה שפתח את הדלת לרשתות "לאומיות טבעיות" כמו Whole Foods ו-Sprouts. רק אז התחיל פופי לנוע לכיוון מרכז המדינה - "הלב" של אמריקה של חנויות מכולת ברמה 2. הדגשה לאן ילכו הלקוחות האידיאליים תחילה אפשרה ל-Poppi להשיק חזק ולהתרחב לשווקים מגוונים מאוחר יותר.
- התאם את ההשקה שלך סביב מגבלות המוצר
אסטרטגיית ההשקה של מותג צריכה להתבסס לא רק על המקום שבו נמצאים הלקוחות שלך, אלא על האופן שבו אתה יכול להגיע אליהם בגבולות החוק, במיוחד כאשר אתה עוסק במרכיבים כמו קנבידיול (CBD). מותג המשקאות מבוסס ה-CBD Recess נתקל באתגר ייחודי בגלל מגבלות רגולטוריות, ולכן המייסד והמנכ"ל Benjamin Witte נאלץ למצוא דרכים חלופיות להתחבר לצרכנים תוך שמירה על הפרמטרים החוקיים. Recess הושק ב-2017 ישירות לצרכן (D2C). המותג מינף באזז מקוון כדי לבנות הכרה לא מקוונת. גישה זו הייתה חדשה יחסית באותה תקופה, וכך גם ההתמקדות ב"מדיה מורווחת" - יצירת מותג שבו הצרכנים יתייגו את עצמם בהתרגשות בפוסטים ברשתות החברתיות תוך כדי שתיית Recess. לאחר ההצלחה של D2C, Recess החלה את השקת החנויות שלה בניו יורק כדי לנצל את מלוא היתרונות של תרבות הבודגה הבולטת והחנויות הפינות להפצה קלה במקום לנסות להיכנס מיד לקמעונאים לאומיים עם רגולציה כבדה. האסטרטגיה הזו עבדה, ובתוך שלושה חודשים, Recess היה ב-1,000 קמעונאים בניו יורק. -
היו שקופים ולכו ללקוחות שלכם
עבור תאגיד SWEY ומנכ"לית ומייסדת Gen-Z, אלנה אנדרוז, קנה מידה פירושו להיות שקוף ככל האפשר עם משקה האנרגיה SWEY. משקאות אנרגיה רבים המשווקים כבדים בסוכר ובתוספים, אשר עשויה להשפיע ארוכת טווח הפוכה מהטענות הבריאותיות שלהם. אנדרוז הרגיש כי משקה SWEY שאינו סוכר, ממוקד לספורטאים, חייב להיות כנה לגבי התוכן, הכוונה והמיתוג שלו, במיוחד עבור צרכנים צעירים שיכולים להסיק במהירות טענה שקרית.
פונה לדמוגרפיה הצעירה שלה, SWEY השיקה מסחר אלקטרוני כמותג D2C. לאחר הצלחתו הראשונית, המותג מתכנן לצאת לא מקוון בשנת 2022 עם התמקדות בפילדלפיה, וושינגטון די.סי ושיקגו - כולן ערים עם אוכלוסיית דור Z גבוה. הדגש הוא לא רק על חנויות אינדי ורשתות לאומיות, אלא גם בתי ספר, חדרי כושר עצמאיים ומקומות אחרים שבהם אולי משקאות מבוגרים או משקאות מבוססי עתיק לא מכירים.
כאשר מותגים מתפתחים מתכננים במצפון אסטרטגיית השקה ראשונית קטנה אך ממוקדת, יש להם סיכוי טוב יותר להצלחה ארוכת טווח במקום לנסות ללכת מהר מדי מהר מדי כבר בהתחלה.
