כיצד מותג משקאות חריפים פרימיום כבש את לבם של קוני חגים בעזרת גישת משפך מלא
דף הבית / תיאורי מקרה /
אסטרטגיית משפך מלאה עם Shopkick הגביר את המודעות,
מעורבות בחנות, ו-4:65 החזר על הוצאות פרסום (ROAS), המוכיחים את הכוח של הגעה מוקדמת, לעתים קרובות ובצורה רלוונטית.
האתגר
במהלך עונת החגים התחרותית, מותג משקאות חריפים פרימיום היה צריך להישאר בראש מעייניהם של הצרכנים שקונים בערוצים וברגעים שונים. עם הסחות דעת דיגיטליות ועומס בחנויות, המותג ביקש לעשות יותר מאשר לייצר מודעות - הוא היה צריך להניע מעורבות אמיתית ולהוכיח את השפעתו על המכירות. במקביל, הקמפיין היה צריך לנווט בין מגבלות קידום אלכוהול במדינות מסוימות, מה שהפך את המיקוד לחיוני עוד יותר.
הפתרון
Shopkick יישמה אסטרטגיית משפך שיווקי מלא כדי להשפיע על קונים בכל שלב במסע שלהם. הגישה שילבה גילוי במובייל, תמריצים בחנות ותובנות בזמן אמת כדי לעורר פעולה ולהשיג תוצאות מדידות.
רכיבי הקמפיין המרכזיים כללו:
- לוקבוק ממותג להצגת מגוון המוצרים ואירועי החג בשלב מוקדם של מסלול הרכישה
- הודעות בתוך האפליקציה מתוזמנות לתקופות שיא של קניות כדי לעודד פעולה
- סריקות מתגמלות ואינטראקציות בחנות כדי לפרוץ את העומס על המדפים
- סקרים לאחר סריקה להבנת מוטיבציית רכישה וכוונה עתידית
התוצאות
קמפיין זה הוכיח כי השפעה על קונים דורשת יותר מנוכחות על המדף. על ידי יצירת קשר מוקדם עם הצרכנים ושמירה על רלוונטיות לאורך כל מסלול הרכישה, Shopkick עזר למותג להניע המרה מיידית ולבחינת מותג לטווח ארוך. התוצאות משקפות את היעילות של אסטרטגיית משפך מלא המותאמת להתנהגות צרכנים אמיתית.