Ventajas y desventajas de aprovechar el branding de marca blanca como estrategia de marketing

La capacidad de utilizar el branding de marca blanca como estrategia de marketing requiere el respaldo de una marca potente. Ha habido un interés creciente en estas tácticas en los últimos años, a medida que se ha expandido el acceso global a fabricantes, mano de obra y suministros. El etiquetado blanco puede funcionar para algunas marcas de CPG cuando se trata de aumentar la cuota de mercado o competir con marcas propias, pero esta estrategia de mercado masivo no siempre es el mejor enfoque. En algunos casos, puede ser mejor elegir alternativas al marketing de marca blanca para mejorar las ventas en tienda manteniendo un sólido ROI de marketing.

Las estrategias de mercado masivo dependen enteramente del volumen de ventas. En el marketing masivo, las marcas de CPG a menudo se encuentran compitiendo contra minoristas —a través de productos de marca propia— para captar clientes sensibles al precio o leales a la marca. Por lo tanto, para implementar correctamente una estrategia de marca blanca, una marca debe estar ya establecida y contar con un gran número de seguidores. Solo entonces podrá utilizar el branding de marca blanca para aumentar su cuota de mercado.

¿Qué es el branding de marca blanca?

El branding de marca blanca implica que dos empresas creen un mismo producto. Una empresa fabrica el producto, y luego la marca lo reempaqueta como propio. A menudo, esto se confunde con la subcontratación (outsourcing), pero no son necesariamente lo mismo. En el etiquetado blanco, una marca puede aprovechar su reputación más sólida y el conocimiento del consumidor para vender los productos a un precio superior al que lo haría el fabricante. Es un medio para mantener bajos los costos de producción y, al mismo tiempo, mejorar el suministro.

Esto tampoco debe confundirse con el etiquetado privado (private labeling). Una marca propia (private label) es aquella creada exclusivamente para un minorista específico. Aunque similar al branding de marca blanca, no son exactamente lo mismo, ya que el producto de marca propia es exclusivo. La distribución de un producto de marca blanca está totalmente controlada por la marca.

Muchas marcas de CPG han adoptado el etiquetado blanco en los últimos años para mantener la producción, incluso a medida que aumentan los costos de mano de obra y suministro. En algunos casos, esta estrategia puede ayudar a una marca a ganar cuota de mercado o a competir contra otras opciones de marca propia en la tienda.

Cuándo considerar la marca blanca

La marca blanca es una estrategia de mercado masivo diseñada para aumentar la cuota de mercado y generar nuevas fuentes de ingresos. Las marcas que han alcanzado una meseta en ciertos mercados o que tienen dificultades para satisfacer la demanda pueden considerar esta opción como una forma de mejorar las ventas y aumentar la oferta. Las marcas deben disponer ya de recursos significativos. Deben contar con una base de seguidores establecida y canales de marketing que puedan aprovecharse para conectar con los consumidores en mercados en crecimiento.

También es beneficioso para las marcas que necesitan competir con el creciente número de marcas de distribuidor disponibles exclusivamente a través de minoristas. Una estrategia de marca blanca puede permitir a estas marcas ser más competitivas en cuanto al precio, aunque existen otras formas en que las marcas pueden competir sin necesidad de externalizar la producción.

Alternativas a la marca blanca para competir con las marcas de distribuidor

Las marcas de distribuidor tienen una ventaja en cuanto a su ubicación en los lineales de las tiendas. Los minoristas pueden, obviamente, otorgar a estas marcas exclusivas un espacio prioritario en el lineal y dirigirse a consumidores sensibles al precio. La competencia con este tipo de marcas no se desarrolla en televisión ni a través del marketing digital, sino directamente en el pasillo de compra.

Independientemente de si las marcas optan por una estrategia de marca blanca, seguirán necesitando encontrar formas de destacar frente a estas ofertas en los lineales de las tiendas. Existen varias opciones que las marcas pueden considerar, la mayoría de las cuales giran en torno a las aplicaciones móviles.

Puntos de fidelidad:

Los puntos de fidelidad son cruciales en cualquier tipo de campaña de interacción incentivada que no dependa de descuentos. Los consumidores a menudo perciben que los puntos de recompensa tienen un valor superior a su equivalente monetario. Esto se debe a que el consumidor obtiene un retorno emocional al acumular y canjear estos puntos. Por lo tanto, los puntos de fidelidad específicos de la marca pueden ser una vía eficaz para generar ventas en tienda entre los consumidores orientados al precio.

La marca blanca puede ser una solución para aquellas marcas que buscan expandir su cuota de mercado e impulsar su oferta. Además, permite a las marcas competir de manera más efectiva con el creciente número de marcas propias que están ganando terreno en el mercado. No obstante, la marca blanca no es una solución universal. Las marcas deben contar ya con una audiencia existente y consolidada para poder aprovechar esta estrategia. Independientemente de si una marca opta por una estrategia de marca blanca, las aplicaciones de terceros pueden ser un recurso valioso para competir con otras opciones disponibles en el lineal de compra.