L'évolution du paysage de la vente au détail a été rapide ces derniers temps. En l'absence d'informations sur les rayons, les détaillants et les marques s'engagent dans des activités d'exécution, dans l'obscurité.
Un fabricant de gel douche Le fabricant de produits de lavage corporel se concentre sur les magasins à problèmes
Lors de la dernière révision de la gamme de produits de la catégorie des gels douche par un grand distributeur, une marque de premier plan a remarqué que sa part de marché globale était passée de 50 % à 35 % dans l'ensemble des magasins. L'équipe de gestion des ventes a décidé d'évaluer l'exécution du linéaire, afin de mieux comprendre l'impact de cette situation sur les ventes.
Une analyse réalisée à l'aide de Trax a révélé que la part de rayon du fabricant était menacée par un concurrent majeur ainsi que par les produits de marque propre du distributeur. Ces derniers avaient en outre conquis des emplacements à hauteur des yeux qui étaient auparavant occupés par la marque du fabricant. Les responsables régionaux ont ainsi pu identifier ces lacunes dans la mise en œuvre, déterminer dans quels magasins ils avaient perdu le plus d'espace et prendre des mesures pour remédier à ces manquements aux directives.
Une multinationale du secteur des boissons alcoolisées met en œuvre des actions correctives en cours de cycle
Dans un autre exemple, un fabricant de boissons alcoolisées a équipé sa direction commerciale d'une vue d'ensemble de la disponibilité des produits dans les territoires clés. Un simple tableau de bord met en évidence l'état de conformité des différents magasins en fonction de la disponibilité minimale des produits. Les magasins en dessous d'un certain seuil ont été signalés, et les responsables ont pu rapidement faire des recherches pour localiser les représentants commerciaux affectés au magasin ainsi que les produits manquants.
Le manque d'intelligence du rayon peut coûter cher
Les marques utilisent depuis longtemps un mélange d'outils et de sources de données pour contrôler la conformité du merchandising. Même dans les grandes entreprises matures, une combinaison de données de terrain basées sur des échantillons, de données EPOS et de données d'achat est utilisée pour comprendre la réalité des rayons. L'absence d'un flux d'informations dédié entrave la capacité des responsables à analyser véritablement l'exécution.
Les responsables des ventes sur le terrain ne sont pas en mesure d'identifier les opportunités permettant à la force de vente sur le terrain d'obtenir des performances supérieures à celles de la concurrence. En outre, le manque de visibilité fait que les directeurs et les autres parties prenantes n'ont pas une vision claire de l'impact sur les ventes de la non-conformité dans les magasins.
La puissance de la reconnaissance d'images combinée à la BI
La reconnaissance d'images est la pièce manquante de votre stratégie de données. La technologie capture des données d'exécution plus riches dans tous vos magasins et sites, ce qui vous permet de mieux comprendre les performances des principales unités de stock ainsi que l'activité de vos concurrents. Les entreprises de produits de grande consommation qui obtiennent des données sur les rayons grâce à la reconnaissance d'images et qui les analysent à l'aide d'outils d'analyse visuelle de pointe ont considérablement amélioré leur capacité à identifier les ruptures de stock et les zones de non-conformité.
Grâce à la technologie et aux outils d'analyse appropriés, les clients disposent pour la première fois d'un enregistrement de leur exécution en magasin.
Trax est une suite d'outils d'analyse conçue pour vous aider à mieux comprendre les performances de mise en rayon et à mettre en lumière d'importantes opportunités de croissance en magasin.
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