הערכת ביצוע היא המפתח לתאימות מדף טובה יותר

ההתפתחות של נוף הקמעונאות בתקופה האחרונה הייתה מהירה. ללא תובנות מדף, קמעונאים ומותגים עוסקים בפעילויות ביצוע, בחושך. 

בתים של יצרני שטיפת גוף בחנויות 'בעייתיות'

בסקירת המגוון האחרונה של קמעונאית גדולה למוצרים בקטגוריית שטיפת הגוף, מותג מוביל שם לב שחלקו הכולל של המדף עלה מ-50% ל-35% בחנויות. צוות ניהול המכירות החליט להעריך את ביצוע המדף הקמעונאי שלהם , כדי להבין טוב יותר כיצד זה השפיע על המכירות שלהם.

Analysis leveraging Trax revealed that the manufacturer’s share of shelf was being encroached upon by a key competitor as well as by the retailer’s own Private Label products. The Private Label products had also gained eye-level facings that were previously occupied by their brand. Regional managers were able to identify these gaps in execution, as well as identify which stores they had lost the most space in, and take action to correct these gaps in compliance.

חברה רב לאומית למשקאות אלכוהוליים מבצעת פעולות מתקנות במחזור

בדוגמה אחרת, יצרן משקאות צייד את הנהלת המכירות שלו במבט ממעוף הציפור של זמינות מוצרים בטריטוריות מפתח. לוח מחוונים פשוט מדגיש את מצב התאימות בחנויות שונות בהתבסס על זמינות מוצר מינימלית. חנויות מתחת לסף מסוים סומנו, ומנהלים יכולים במהירות להתעמק כדי לאתר את נציגי המכירות שהוקצו לחנות וכן אילו מוצרים היו חסרים.

חוסר אינטליגנציה של מדף עלול לעלות ביוקר

מותגים השתמשו זה מכבר בשלל כלים ומקורות נתונים כדי לפקח על תאימות למרצ'נדייז. אפילו בחברות בוגרות וגדולות, נעשה שימוש בשילוב של נתוני שטח מבוססי מדגם, נתוני EPOS ונתוני קונים כדי להבין את מציאות המדף. היעדר זרם מודיעין ייעודי מעכב את יכולתם של מנהלים לנתח באמת ביצוע.

מנהלי מכירות בשטח אינם מסוגלים לזהות הזדמנויות עבור כוח השטח להניע ביצועים שמקצינים את המתחרים. יתרה מכך, חוסר הנראות מביא לכך שלמנהלים ולבעלי עניין אחרים אין ראיה ברורה לגבי ההשפעה על המכירות עקב אי ציות בחנויות.

כוחו של זיהוי תמונה בשילוב עם BI

זיהוי תמונה הוא החלק החסר באסטרטגיית הנתונים שלך. הטכנולוגיה לוכדת נתוני ביצוע עשירים יותר בכל החנויות והמיקומים שלך, כך שתוכל להבין טוב יותר את הביצועים של SKUs הליבה כמו גם את פעילות המתחרים שלך. CPGs שצוברים נתוני מדף עם IR ומנתחים אותם באמצעות ניתוח חזותי חדשני שיפרו משמעותית את יכולתם לזהות בעיות שאזלו מהמלאי ואזורי אי התאמה.

עם הטכנולוגיה והכלים האנליטיים הנכונים, לראשונה, ללקוחות יש רישום חנות אחר חנות של הביצוע שלהם בחנויות.

Trax is a suite of analytics tools designed to elevate your understanding of shelf execution performance and unveil massive growth opportunities in store.

חבילת הניתוח המתקדמת שלנו:

• מספק תובנות לפי דרישה ונתונים נגישים כדי להניע את העסק שלך בכל מקום ובכל זמן שאתה צריך.
• מקל על דרישות מחזיקי עניין באמצעות עמודים מותאמים אישית או מודולריים, חוסך לך זמן וטרחה
• מסמיך אותך להפיק תובנות בביטחון כדי להשפיע לטובה על המשא ומתן על חשבון המפתח ועל סקירות הטווח שלך.
• עוזר לך לרכוש ידע בזמן אמת על היעילות של תוכניות החנות שלך לפני שאתה מבצע נגדן.
• הופך תהליך ניתוח מסורבל לחוויה קלה ואינטואיטיבית עבור המשתמש הבלתי תדיר ומספק נראות אנליטית ללא תחרות למשתמשים ראשיים.

Get in touch to find out how Trax could work for you.