מבצעים בחנויות שימשו מאז ומתמיד כמנוף צמיחה בעולם הקמעונאות הפיזי. עבור יצרנים, מבצעים עשויים להוות עד 25 אחוז מהמכירות הברוטו.
אמנם קל למדי למדוד כמה מבצע נמכר וגורמים כמו תמחור יכולים להיות גורם מהיר, אך קשה הרבה יותר להבין בבירור מדוע הנחה על תמחור או תצוגה עבדו, או, חשוב מכך, מדוע משהו לא עבד. לכן, בנוסף לנתוני נקודות מכירה (POS), חברות מוצרי צריכה מאמצות נתונים חדשים על תנאי החנות כדי למלא את הפערים סביב מדידת ביצועים, וכן לפתח תובנות מעשיות עבור אסטרטגיות קידום ותצוגה חדשות.
להלן 3 דרכים פשוטות אך יעילות לשפר את ניתוח הקידום שלך באמצעות נתוני ביצוע בחנות.
ניתוח ברמת החנות של Trax ו-POPAI הראה ש-42% מהצגים לא עמדו בתוכנית, אבל CPGs הניחו שיעורי ציות של 70% או יותר.
הנה דוגמה מהעולם האמיתי לאופן שבו מותג אחד חשף הזדמנות מכירה משמעותית על ידי ניתוח מקרוב של תצוגות הקידום שלו.
חברת CPG זו מינפה לוח מחוונים BI מותאם אישית כדי לזהות פער מדהים של 87 אחוז בתאימות לתצוגה לעומת ביצוע היעד של מותג ליבה, מותג F. גישור על פער זה לבדו ייצור מכירות של 106,400 דולר נוספים. בסופו של דבר, לקוח זה עומד להרוויח 3.6 מיליון דולר בהכנסות על ידי סגירת כל פערי הביצוע שכאלה.
באמצעות אותם נתוני ביצוע בחנות, היצרן זיהה כי מבצעי המכירות שלו הסתמכו במידה רבה על תצוגות קדמיות ותצוגות רצפה; תצוגות קדמיות היוו יותר ממחצית נתח התצוגה הכולל שלו.
על ידי שילוב נתוני נקודת מכירה (POS), הם כימתו את יעילות התצוגות וחשפו הזדמנויות חדשות לאופטימיזציה ורציונליזציה של קידום מכירות.
בלוח המחוונים למטה, קל לראות לא רק כמה חנויות מציגות את מוצרי החברה בחנות, אלא גם איזה סוג תצוגה מביא לעלייה הגבוהה ביותר בביצועי המדף. במקרה זה, תצוגות במעבר מביאות לעלייה הגבוהה ביותר (4.5%) ותצוגות בקצה הקדמי את העלייה הנמוכה ביותר (2.5%).
"עיניים בחנות" על מיקומים פירוש הדבר ללכת מעבר להשגת תאימות נכונה בחנות. חשוב שמותגים יבינו את התצוגות ואת אסטרטגיות אופטימיזציית המדפים שלהם, אך עליהם לשאוף גם לנראות בפעילות הקידום ובזרימות העבודה של המתחרים.
לוח המחוונים שלהלן מספק ליצרני אלכוהול רב לאומיים מידע על יחידות המלאי העיקריות של המתחרים שלהם ותובנות על נתוני מדף, כגון נוכחותם על המדפים בסוגי תצוגה, סוגי חנויות, אזורים וערוצי מסחר. הוא מדמיין את נוכחות המדפים לעומת זו של המתחרים באמצעות קוד צבע רמזור פשוט המבוסס על משוב בזמן אמת, כדי לסייע בהנעת המכירות, שיפור שיעורי ההמרה והשורה התחתונה.
עם גישה רציפה לנתונים אלה, המבשל יכול:
מדדי תאימות ותובנות דיגיטליות על רשימות המוצרים שלהם, כגון זמינות על המדף (OSA), נתח שוק המדף ומיקום המדף, חיוניים להבטחה שמותגים מקבלים את מה ששילמו עבורו ולזיהוי אילו פעולות מתקנות צוותי המכירות בשטח צריכים לתעדף במהלך ביקורים בחנויות.
עם גישה לפתרונות אנליטיקה כגון דוחות מפורטים המשווים אשכולות של מבצעים המוצגים לעומת מה שמוצג על ידי המתחרים - מנהלי המותג והקטגוריות של חברות הצריכה היומית יכולים ליצור יעדים ברורים וניתנים ליישום עבור נקודות המכירה המציגות מבצעים, בין אם מדובר במוצר קיים או חדש.
Trax Insights Studio מספק תובנות לפי דרישה ונתונים נגישים המאפשרים למותגי CPG לקבל החלטות תצוגה מגובות נתונים בביטחון. הוא הופך תהליך אנליטי מסורבל לחוויה קלה ואינטואיטיבית עבור משתמשים שאינם רגילים ומציע תובנות אנליטיות שאין שני להן למשתמשים העיקריים בתהליך קבלת ההחלטות הכולל.
גלו עוד על Trax Insights Studio ובקשו הדגמה כדי לראות מקרי שימוש נוספים וכיצד הפלטפורמה שלנו פועלת.
תן לנו קצת מידע כדי שהאדם הנכון יוכל לחזור אליך.
