In-Store-Promotions werden seit jeher als Wachstumshebel im physischen Einzelhandel eingesetzt. Für Hersteller können Promotions bis zu 25 Prozent des Bruttoumsatzes ausmachen.
Während es recht einfach ist zu messen, wie viel eine Werbeaktion verkauft hat und Faktoren wie die Preisgestaltung als schneller Gewinn ins Spiel kommen, ist es sehr viel schwieriger zu verstehen, warum ein Preisnachlass oder ein Display funktioniert hat oder, was noch wichtiger ist, warum etwas nicht funktioniert hat. Zusätzlich zu den POS-Daten (Point-of-Sale) nutzen Konsumgüterunternehmen daher neue Daten über die Bedingungen in den Geschäften, um die Lücken bei der Leistungsmessung zu schließen und verwertbare Erkenntnisse für neue Werbe- und Displaystrategien zu gewinnen.
Im Folgenden finden Sie 3 einfache, aber wirksame Möglichkeiten zur Verbesserung Ihrer Werbeanalyse anhand von Daten über die Ausführung in den Geschäften.
Eine von Trax und POPAI durchgeführte Analyse auf Ladenebene ergab, dass 42 Prozent der Auslagen nicht mit dem Plan übereinstimmten, die Konsumgüterhersteller jedoch von einer Konformitätsrate von 70 Prozent oder mehr ausgingen.
Das folgende Beispiel aus der Praxis zeigt, wie eine Marke durch die genaue Analyse ihrer Werbedisplays ein erhebliches Umsatzpotenzial aufdeckte.
Dieses CPG-Unternehmen nutzte ein maßgeschneidertes BI-Dashboard, um eine erstaunliche 87-prozentige Lücke bei der Einhaltung der Anzeigenvorgaben im Vergleich zur Zielvorgabe für eine Kernmarke, Marke F, zu identifizieren. Allein die Schließung dieser Lücke würde einen zusätzlichen Umsatz von 106.400 US-Dollar generieren. Letztendlich kann dieser Kunde 3,6 Millionen Dollar an Umsatz gewinnen, wenn er alle diese Lücken in der Ausführung schließt.
Anhand der gleichen In-Store-Durchführungsdaten stellte der Hersteller fest, dass seine Verkaufsförderungsmaßnahmen in hohem Maße auf Front-End-Cap- und Bodendisplays beruhten; Front-End-Cap-Displays machten mehr als die Hälfte seines Gesamtanteils an der Auslage aus.
Durch die Kombination mit POS-Daten konnten sie die Wirksamkeit von Displays quantifizieren und neue Möglichkeiten zur Optimierung und Rationalisierung von Werbeaktionen aufdecken.
Das unten stehende Dashboard zeigt nicht nur, in wie vielen Geschäften die Produkte des Unternehmens ausgestellt sind, sondern auch, welcher Displaytyp die höchste Steigerung der Regalleistung bewirkt. In diesem Fall bewirken die Displays im Gang den höchsten Anstieg (4,5 %) und die Front End Cap den niedrigsten (2,5 %).
Ein Auge auf die Platzierungen zu haben, bedeutet nicht nur, die Einhaltung der Vorschriften im Geschäft zu gewährleisten. Für Marken ist es wichtig, ihre eigenen Displays und Regaloptimierungsstrategien zu kennen, aber sie sollten auch die Werbeaktivitäten und Arbeitsabläufe der Wettbewerber im Blick haben.
Das untenstehende Dashboard gibt multinationalen Alkoholherstellern Aufschluss über die wichtigsten SKUs und Regaldaten ihrer Konkurrenten, wie z. B. deren Präsenz im Regal in verschiedenen Displaytypen, Ladentypen, Regionen und Handelskanälen. Es visualisiert die Regalpräsenz im Vergleich zur Konkurrenz mit einem einfachen Ampel-Farbcode, der auf Echtzeit-Feedback basiert, um den Umsatz zu steigern, die Konversionsraten zu verbessern und den Gewinn zu erhöhen.
Mit dem kontinuierlichen Zugriff auf diese Daten kann der Brauer:
Compliance-Metriken und digitale Regaleinblicke in ihre Produktlistungen, wie z. B. die Verfügbarkeit im Regal (OSA), der Anteil am Regal und die Regalpositionierung, sind wichtig, um sicherzustellen, dass die Marken das bekommen, wofür sie bezahlt haben, und um zu ermitteln, welche Korrekturmaßnahmen die Außendienstmitarbeiter bei ihren Besuchen in den Geschäften vorrangig durchführen sollten.
Mit dem Zugang zu Analyselösungen, wie z. B. granularen Berichten, die Cluster von Werbeaktionen mit denen der Wettbewerber vergleichen, können Marken- und Kategoriemanager von Konsumgütern klare, umsetzbare Ziele für die Einzelhandelsgeschäfte erstellen, die Werbeaktionen ausstellen, unabhängig davon, ob es sich um ein bestehendes oder ein neues Produkt handelt.
Trax Insights Studio bietet On-Demand-Einsichten und zugängliche Daten, die es CPG-Marken ermöglichen, datengestützte Display-Entscheidungen mit Vertrauen zu treffen. Es verwandelt einen schwerfälligen Analyseprozess in eine einfache, intuitive Erfahrung für seltene Nutzer und bietet unvergleichliche analytische Einblicke für Hauptnutzer im gesamten Entscheidungsprozess.
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