In-Store-Promotions werden seit jeher als Wachstumshebel im physischen Einzelhandel eingesetzt. Für Hersteller können Promotions bis zu 25 Prozent des Bruttoumsatzes ausmachen.

Es ist zwar recht einfach zu messen, wie viel eine Werbeaktion verkauft hat, aber es ist viel schwieriger zu verstehen, warum ein Preisnachlass oder eine Auslage funktioniert hat oder, was noch wichtiger ist, warum etwas nicht funktioniert hat. Zusätzlich zu den Daten aus den Verkaufsstellen nutzen die Konsumgüterunternehmen daher neue Daten über die Bedingungen in den Geschäften, um die Lücken bei der Leistungsmessung zu schließen und neue Werbe- und Displaystrategien zu entwickeln.

Die Regalanalyse kann dazu beitragen, wertvolle Erkenntnisse zu gewinnen:

  • Wo liegen die Vertriebsmöglichkeiten und Ausführungslücken meiner Werbeaktionen?
  • In welchem Verhältnis stehen Promotions und Displays zum Gesamtanteil der Marke am Regal und am Umsatz?
  • Bringen zusätzliche Werbeaktionen oder Ausstellungsflächen mehr Umsatz?

Im Folgenden finden Sie 3 einfache, aber wirksame Möglichkeiten zur Verbesserung Ihrer Werbeanalyse anhand von Daten über die Ausführung in den Geschäften.

 Überwachung von Lücken bei der Einhaltung der Vorschriften für alle Marken und Geschäfte

Eine von Trax und POPAI durchgeführte Analyse auf Ladenebene ergab, dass 42 Prozent der Auslagen nicht mit dem Plan übereinstimmten, die Konsumgüterhersteller jedoch von einer Konformitätsrate von 70 Prozent oder mehr ausgingen.

Das folgende Beispiel aus der Praxis zeigt, wie eine Marke durch die genaue Analyse ihrer Werbedisplays ein erhebliches Umsatzpotenzial aufdeckte.

Dieses CPG-Unternehmen nutzte ein maßgeschneidertes BI-Dashboard, um eine erstaunliche 87-prozentige Lücke bei der Einhaltung der Anzeigenvorgaben im Vergleich zur Zielvorgabe für eine Kernmarke, Marke F, zu identifizieren. Allein die Schließung dieser Lücke würde einen zusätzlichen Umsatz von 106.400 US-Dollar generieren. Letztendlich kann dieser Kunde 3,6 Millionen Dollar an Umsatz gewinnen, wenn er alle diese Lücken in der Ausführung schließt.

 Analysieren Sie, ob Sie die richtige Werbetaktik anwenden

Anhand der gleichen In-Store-Durchführungsdaten stellte der Hersteller fest, dass seine Verkaufsförderungsmaßnahmen in hohem Maße auf Front-Endcap- und Bodendisplays beruhten; Front-Endcap-Displays machten mehr als die Hälfte seines Gesamtanteils an der Auslage aus.

Durch die Kombination dieser Daten mit PoS-Daten konnte die Wirksamkeit von Displays quantifiziert und neue Möglichkeiten zur Optimierung und Rationalisierung von Werbemaßnahmen aufgedeckt werden.

In der nachstehenden Übersicht ist nicht nur ersichtlich, in wie vielen Geschäften die Produkte des Unternehmens ausgestellt sind, sondern auch, welcher Displaytyp den höchsten Umsatz bringt. In diesem Fall haben die Displays im Gang den höchsten Lift (4,5 %) und die Front End Cap den niedrigsten Lift (2,5 %).

 Trends der Wettbewerber frühzeitig erkennen

Ein Auge auf die Platzierung zu haben, bedeutet nicht nur, dass die Einhaltung der Vorschriften im Geschäft gewährleistet ist. Für Marken ist es wichtig, ihre eigenen Displays zu kennen, aber sie sollten auch die Werbemaßnahmen der Konkurrenz im Blick haben.

Das nachstehende Dashboard gibt multinationalen Alkoholherstellern Aufschluss über die wichtigsten SKUs ihrer Konkurrenten und deren Regalpräsenz nach Displaytyp, Ladentyp, Region und Handelskanal. Es visualisiert die Regalpräsenz im Vergleich zu der der Konkurrenz mit einem einfachen Ampel-Farbcode.

Mit dem kontinuierlichen Zugriff auf diese Daten kann der Brauer:

  • Gewinnen Sie Wettbewerbsinformationen darüber, wann, wo und wie oft Wettbewerber Werbung machen
  • Verfolgen Sie die Auswirkungen der Aktivitäten von Wettbewerbern auf den Umsatz.

Compliance-Kennzahlen wie Regalverfügbarkeit (OSA), Regalanteil und Regalpositionierung sind wichtig, um sicherzustellen, dass die Marken das bekommen, wofür sie bezahlt haben, und um zu ermitteln, welche Korrekturmaßnahmen die Außendienstmitarbeiter bei ihren Besuchen in den Geschäften vorrangig durchführen sollten.

Durch den Zugang zu detaillierten Berichten, die Cluster von Werbeaktionen mit denen der Wettbewerber vergleichen, können die Marken- und Kategorie-Manager von Konsumgütern klare, umsetzbare Ziele für die Einzelhandelsgeschäfte, die Werbeaktionen ausstellen, festlegen.

Trax Insights Studio bietet On-Demand-Einsichten und zugängliche Daten, die es CPGs ermöglichen, datengestützte Display-Entscheidungen mit Zuversicht zu treffen. Es verwandelt einen umständlichen Analyseprozess in eine einfache, intuitive Erfahrung für seltene Nutzer und bietet unvergleichliche analytische Einblicke für Hauptnutzer.

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