Bewertung der Ausführung ist der Schlüssel für eine bessere Einhaltung der Vorschriften im Regal

Die Einzelhandelslandschaft hat sich in letzter Zeit rasant entwickelt. Ohne Regaleinblicke tappen Einzelhändler und Marken bei der Umsetzung im Dunkeln. 

Hersteller von Körperwaschmitteln konzentriert sich auf "Problem"-Läden

Bei der jüngsten Sortimentsüberprüfung eines großen Einzelhändlers für Produkte in der Kategorie Körperpflegemittel stellte eine führende Marke fest, dass ihr Gesamtanteil am Regal in allen Geschäften von 50 % auf 35 % zurückgegangen war. Das Vertriebsleitungsteam beschloss, die Ausführung im Einzelhandelsregal zu bewerten, um besser zu verstehen, wie sich dies auf den Umsatz auswirkte.

Eine Analyse unter Einsatz von Trax ergab, dass der Regalanteil des Herstellers sowohl von einem wichtigen Wettbewerber als auch von den Eigenmarkenprodukten des Einzelhändlers beschnitten wurde. Die Eigenmarkenprodukte hatten zudem Regalflächen auf Augenhöhe erobert, die zuvor von der Marke des Herstellers belegt waren. Die Regionalleiter konnten diese Lücken in der Umsetzung erkennen, feststellen, in welchen Filialen sie am meisten Regalfläche eingebüßt hatten, und Maßnahmen ergreifen, um diese Lücken in der Umsetzung zu beheben.

Multinationaler Hersteller von alkoholischen Getränken führt zyklusinterne Korrekturmaßnahmen durch

In einem anderen Beispiel stattete ein Spirituosenhersteller sein Vertriebsmanagement mit einer Vogelperspektive der Produktverfügbarkeit in den wichtigsten Gebieten aus. Ein einfaches Dashboard hebt den Compliance-Status in verschiedenen Geschäften auf der Grundlage der Mindestproduktverfügbarkeit hervor. Filialen, die einen bestimmten Schwellenwert unterschreiten, werden gekennzeichnet, und die Manager können schnell die der Filiale zugewiesenen Vertriebsmitarbeiter ausfindig machen und feststellen, welche Produkte fehlen.

Mangelnde Regalintelligenz kann kostspielig sein

Marken haben lange Zeit ein Sammelsurium von Tools und Datenquellen verwendet, um die Einhaltung der Merchandising-Vorgaben zu überwachen. Selbst in ausgereiften, großen Unternehmen wird eine Kombination aus stichprobenbasierten Felddaten, EPOS-Daten und Shopper-Daten verwendet, um die Regalrealität zu verstehen. Das Fehlen eines speziellen Datenstroms behindert die Fähigkeit der Manager, die Ausführung wirklich zu analysieren.

Die Vertriebsleiter im Außendienst sind nicht in der Lage, Möglichkeiten zu erkennen, wie der Außendienst seine Leistung steigern kann, um sich von der Konkurrenz abzuheben. Darüber hinaus führt der Mangel an Transparenz dazu, dass Manager und andere Stakeholder keinen klaren Überblick über die Auswirkungen der Nichteinhaltung von Vorschriften in den Geschäften auf den Umsatz haben.

Die Leistung der Bilderkennung in Kombination mit BI

Die Bilderkennung ist das fehlende Element in Ihrer Datenstrategie. Die Technologie erfasst umfangreichere Ausführungsdaten über alle Ihre Filialen und Standorte hinweg, so dass Sie die Leistung der wichtigsten SKUs sowie die Aktivitäten Ihrer Wettbewerber besser verstehen können. Konsumgüterhersteller, die mit Hilfe von IR Regaldaten erfassen und diese mit Hilfe modernster visueller Analysen analysieren, haben ihre Fähigkeit, Probleme mit fehlenden Vorräten und Bereiche, in denen die Vorschriften nicht eingehalten werden, zu erkennen, erheblich verbessert.

Mit der richtigen Technologie und den richtigen Analysewerkzeugen haben die Kunden zum ersten Mal eine Aufzeichnung ihrer Ausführung in den Geschäften für jedes einzelne Geschäft.

Trax ist eine Suite von Analysetools, die Ihnen ein besseres Verständnis der Leistung Ihrer Regalpräsentation vermittelt und enorme Wachstumschancen im Laden aufzeigt.

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