Alimentos elegidos

Dynamic Merchandising

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Con una presencia minorista en rápida expansión, Chosen Foods eligió Trax Execution

La combinación de una mano de obra cualificada bajo demanda y una plataforma de merchandising impulsada por IA y suministrada por Trax Dynamic Merchandising proporcionó a Chosen Foods una visibilidad rápida y fiable de sus productos en las estanterías. La marca, que creció rápidamente en los canales de venta al por menor utilizando un modelo de tres niveles: fabricante, distribuidor y minorista, se encuentra ahora en más de 40.000 tiendas. Sus aceites, cremas para untar y aliños a base de aguacate atraen a los compradores de clubes, supermercados y tiendas especializadas.

15-20%

Aumento de las ventas

Tiendas cubiertas

El desafío

Para alcanzar los objetivos de crecimiento y velocidad, el equipo necesitaba visibilidad de la presentación en tienda, el surtido y el inventario, en todos los canales y formatos de tienda. Necesitaban capacidades especializadas, como análisis de vacíos, ejecución selectiva y programas para minoristas basados en datos. El equipo necesitaba recurrir a modelos no tradicionales de trabajo de campo y respaldar esos esfuerzos con información e informes basados en IA para ampliar la cobertura de las tiendas, maximizar el ROI e impulsar tareas de merchandising precisas.

"El hecho de que Trax identificara los huecos, hablara con los responsables de las tiendas y se asegurara de que el producto volvía a estar en las estanterías nos proporcionó un aumento del 15-20%. La capacidad de respuesta, la flexibilidad y la dedicación a la colaboración de Trax lo son todo".

Resultados

Cobertura nacional con información detallada

El equipo de merchandising flexible de Trax visitó 6.000 tiendas de ocho minoristas, centrándose en el surtido de la marca, la disponibilidad en el lineal y las fechas de venta recomendadas. Un panel de control personalizado proporcionó informes por minorista y región, con resúmenes de las métricas clave que profundizaban en los datos de las visitas a las tiendas.

Aumento de las ventas y del valor de la marca

Una mayor visibilidad de la realidad de los lineales en tiempo real se tradujo en una mayor OSA y menos lagunas de cumplimiento. Esto se tradujo en un aumento de las ventas sin tener que recurrir a promociones, que podrían restar valor a la marca.

Lo esencial

La ejecución específica de la venta minorista aumenta las ventas y ayuda a crear valor de marca. Trax se centró en la visibilidad y la transparencia en la tienda, lo que mejoró los resultados.

Los gestores de marcas y categorías pudieron cerrar las brechas en el cumplimiento, identificar a la persona adecuada con las habilidades adecuadas para el trabajo de merchandising correcto y ejecutar en la tienda con precisión digital. El equipo también utilizó informes de impacto para digitalizar cada SKU y acción en tienda, obteniendo información basada en imágenes reales en tienda que, en última instancia, ayudó a identificar oportunidades para aumentar las ventas.