Importante Cervecera
Trax Real-Time Snapshot generó a una importante cervecería 45 millones de dólares en ingresos incrementales.
El desafío
Los resultados
El cliente implementó Trax Real-Time Snapshot, que proporciona una visibilidad sin precedentes del rendimiento de la ejecución del merchandising de una manera rápida y rentable.
El cliente obtuvo insights sobre el rendimiento de su merchandising en 15.000 tiendas cada mes. Cuando la dirección vio que podían identificar y resolver rápidamente problemas en todos los puntos de venta clave, hasta el nivel de tienda, decidieron implementar un nuevo programa de incentivos utilizando Trax Data como moneda.
La información sobre las ubicaciones de las tiendas autorizadas para exhibiciones promocionales se introduce en el sistema Trax. Los equipos de ejecución minorista y los distribuidores utilizan Trax para medir la calidad de la ejecución de las exhibiciones en estas tiendas. Con estos datos integrados en los sistemas de automatización de la fuerza de ventas, los gerentes pueden ver rápidamente no solo el rendimiento de sus promociones, sino también la productividad de su personal de campo.
El cliente también puede generar objetivos de mejora para cada período e incentivos que respalden esas metas, con los que todas las partes pueden estar de acuerdo.
El resultado final
Con este modelo implementado, el cliente ha experimentado un aumento del 67% en el cumplimiento de la exhibición, lo que se traduce en 45 millones de dólares en ingresos incrementales.
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