Cervecería principal
Trax Real-Time Snapshot aportó 45 millones de dólares de ingresos adicionales a una importante fábrica de cerveza.
El reto
Los resultados
El cliente implantó Trax Real-Time Snapshot , que ofrece una visibilidad sin precedentes del rendimiento de la ejecución de merchandising de forma rápida y rentable.
El cliente obtuvo información mensual sobre el rendimiento de su merchandising en 15.000 tiendas. Cuando la dirección vio que era capaz de identificar y resolver rápidamente los problemas en todos los puntos de venta clave, hasta el nivel de tienda, decidió implantar un nuevo programa de incentivos con Trax data como moneda de cambio.
En el sistema Trax se introduce información sobre las tiendas autorizadas para realizar expositores promocionales. A continuación, los equipos de ejecución y los distribuidores minoristas utilizan Trax para medir la calidad de la ejecución de los expositores en esas tiendas. Con estos datos integrados en los sistemas de automatización de la fuerza de ventas, los responsables pueden ver rápidamente no solo el rendimiento de sus promociones, sino también la productividad de su mano de obra sobre el terreno.
El cliente también puede generar objetivos de mejora para cada periodo e incentivos de apoyo a esos objetivos que todas las partes puedan acordar.
Lo esencial
Con este modelo implantado, el cliente ha experimentado un aumento del 67% en el cumplimiento de las normas de visualización, lo que se traduce en 45 millones de dólares de ingresos adicionales.
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