Großbrauerei
Trax Real-Time Snapshot brachte einer großen Brauerei 45 Millionen Dollar an zusätzlichen Einnahmen
Die Herausforderung
Die Ergebnisse
Der Kunde implementierte Trax Real-Time Snapshot , das auf schnelle und kosteneffiziente Weise einen beispiellosen Einblick in die Leistung der Merchandising-Ausführung bietet.
Der Kunde erhielt jeden Monat Einblicke in seine Merchandising-Leistung in 15.000 Geschäften. Als die Geschäftsleitung feststellte, dass sie in der Lage war, Probleme in allen wichtigen Einzelhandelsgeschäften zu erkennen und schnell zu beheben, beschloss sie, ein neues Incentive-Programm mit Trax data als Währung einzuführen.
Informationen darüber, welche Filialen für Werbedisplays zugelassen sind, werden in das Trax-System eingegeben. Einzelhandelsteams und Distributoren nutzen Trax dann, um die Qualität der Display-Ausführung in diesen Geschäften zu messen. Durch die Integration dieser Daten in Systeme zur Automatisierung des Außendienstes können Manager nicht nur schnell erkennen, wie ihre Werbeaktionen ablaufen, sondern auch, wie produktiv ihre Außendienstmitarbeiter sind.
Der Kunde ist auch in der Lage, für jeden Zeitraum Verbesserungsziele und Anreize zur Unterstützung dieser Ziele festzulegen, auf die sich alle Parteien einigen können.
Die Quintessenz
Mit diesem Modell konnte der Kunde eine Steigerung der Anzeigenerfüllung um 67 % verzeichnen, was einen zusätzlichen Umsatz von 45 Millionen US-Dollar bedeutet.
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