Cervejaria Major
O Trax Real-Time Snapshot rendeu a uma grande cervejaria 45 milhões de dólares em receitas adicionais
O desafio
Os resultados
O cliente implementou o Trax Real-Time Snapshot que proporciona uma visibilidade sem precedentes do desempenho da execução de merchandising de uma forma rápida e económica.
O cliente obteve informações sobre o seu desempenho de merchandising em 15.000 lojas todos os meses. Quando a administração viu que era capaz de identificar e resolver rapidamente os problemas em todos os principais pontos de venda a retalho, até ao nível da loja, decidiu implementar um novo programa de incentivos com os Trax data como moeda.
As informações sobre as localizações das lojas autorizadas para os expositores promocionais são introduzidas no sistema Trax. As equipas de execução de retalho e os distribuidores utilizam então o Trax para medir a qualidade da execução dos expositores nessas lojas. Com estes dados integrados nos sistemas de automatização da força de vendas, os gestores podem ver rapidamente não só o desempenho das suas promoções, mas também a produtividade do seu pessoal no terreno.
O cliente também pode gerar objectivos de melhoria para cada período e incentivos de apoio a esses objectivos, com os quais todas as partes podem concordar.
O resultado final
Com este modelo implementado, o cliente registou um aumento de 67% na conformidade dos ecrãs, o que se traduz em 45 milhões de dólares em receitas adicionais.
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