Blogue sobre gestão de retalho
Explore os recursos mais recentes da Trax, publicações no blogue, histórias de sucesso de clientes e webinars que ajudarão a fazer uma diferença impactante na estratégia de gestão de retenção da sua organização. Desde guias de instruções e soluções relacionadas com a indústria de retalho e CPG, até às últimas notícias de retalho e desenvolvimentos do sector, o blogue de gestão de retalho da Trax abrange todas as áreas necessárias para melhorar os resultados de uma organização e ajudar a otimizar a sua implementação de gestão de retalho.
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Estudo de caso
A COVID-19 acelerou muitas das recentes tendências de consumo. O relatório O Futuro do Retalho-Tecnologia: Emerging Landscape in Israel, da Deloitte, analisa oito dessas tendências e a forma como os retalhistas e os...
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Estudo de caso
Na nossa tentativa de descobrir como é que o espaço de análise e de conhecimentos está a evoluir na indústria de bens de consumo embalados (CPG), falámos recentemente com alguns executivos de análise pioneiros...
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Estudo de caso
As promoções na loja foram sempre utilizadas como uma alavanca de crescimento no mundo do retalho físico. Para os fabricantes, as promoções podem representar até 25% das vendas brutas.
Enquanto...
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Estudo de caso
A evolução do panorama do retalho nos últimos tempos tem sido rápida. Sem informações sobre as prateleiras, os retalhistas e as marcas estão envolvidos em actividades de execução, no escuro.
As m...
a última revisão de gama efectuada por um grande retalhista para produtos da categoria de produtos de limpeza corporal, uma marca líder notou que a sua quota global de linear tinha passado de 50% para 35% nas lojas. A equipa de gestão de vendas decidiu avaliar a sua execução nas prateleiras das lojas, para compreender melhor o impacto nas suas vendas.
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Estudo de caso
A tecnologia de visão por computador (ou reconhecimento de imagem) está atualmente a ser utilizada por muitos fabricantes de bens de consumo para poupar tempo aos representantes de vendas na loja e obter uma...
Para crescer, as marcas devem estar prontamente presentes na mente do comprador no ponto de compra, e os produtos devem estar disponíveis ao preço certo e no local certo. A pressão sobre os fabricantes para repensarem as suas práticas de execução no retalho é enorme, e o momento de evoluir é agora.
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Estudo de caso
O elevado desempenho em qualquer área da vida consiste em identificar - e otimizar - os factores de sucesso que são relevantes para a sua área de especialização. Quer tornar-se um velocista olímpico?
Atualmente, o panorama do comércio retalhista caracteriza-se por uma proliferação de unidades de manutenção de stock, um número crescente de lojas mais pequenas e uma redução do espaço total disponível nas prateleiras. Os compradores estão a passar cada vez menos tempo em frente aos expositores. As empresas de produtos de grande consumo investem muito na criação de uma "imagem de sucesso", um conjunto de padrões de prateleiras que lhes permite destacarem-se da multidão, chamar a atenção dos compradores e converter os compradores da categoria em compradores.
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Estudo de caso
As empresas de bens de consumo embalados (CPG) pagam aos retalhistas taxas substanciais para estarem na loja, melhorarem a colocação e realizarem promoções. Estas taxas de colocação, exposição e pagamento de permanência podem...
As empresas de bens de consumo embalados (CPG) pagam aos retalhistas taxas substanciais para estarem na loja, melhorarem a colocação e realizarem promoções. Estas taxas de colocação, exposição e pagamento de permanência podem aumentar rapidamente, afectando os seus resultados. Num blogue anterior, discutimos como, para obter o ROI sobre estes custos, os CPGs devem garantir que obtêm o espaço pelo qual pagam e assegurar os melhores resultados de execução possíveis.
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Estudo de caso
O espaço nas prateleiras é um bem precioso, e as empresas de CPG (bens de consumo embalados) incorrem frequentemente em custos substanciais para colocar os seus produtos nas lojas, garantir uma colocação...
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Estudo de caso
Uma empresa líder em bens de consumo embalados (CPG) descobriu que as suas receitas aumentaram 13% nas lojas onde implementou uma estratégia de Loja Perfeita. Neste blogue, descrevemos o que é uma Loja Per...
Uma loja perfeita é aquela em que os consumidores podem encontrar os produtos certos no local certo, com os produtos apresentados da melhor forma possível para influenciar o comportamento de compra. Para o conseguir, os CPGs concebem e executam normas de prateleiras que traduzem as percepções centradas no comprador em diretrizes de execução práticas, escaláveis e repetíveis na loja.
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Estudo de caso
É um facto aceite que cerca de 2/3 dos compradores só decidem o produto a comprar quando estão na loja, no ponto de venda. Assegurar que a categoria de artigos é "fácil de comprar"...
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Estudo de caso
A capacidade de atenção dos compradores é, em média, de 8 segundos - menos 1 segundo do que um peixinho dourado! Tanto as marcas como os retalhistas têm de acertar em muitas alavancas de execução na loja para converter os compradores...
A prateleira é uma entidade em constante mutação. Vários eventos desencadeiam acções maiores e menores nas prateleiras. A inovação de produtos ou categorias, a fuga de compradores, as alterações regulamentares e de mercado, a fusão ou aquisição de retalhistas - todas estas são razões para os retalhistas e as empresas de bens de consumo reverem periodicamente as categorias. As revisões de categoria representam uma oportunidade para as empresas de bens de consumo para perturbar o mercado; tanto o desempenho da marca como o da categoria dependem dos produtos que chegam às prateleiras e da forma como são segmentados.
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Estudo de caso
As empresas de bens de consumo estão a reconhecer cada vez mais a importância de uma execução impecável como ingrediente-chave para o crescimento das vendas e a satisfação dos compradores. Como a batalha para vencer na prateleira em...