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Trax ayudó a un fabricante líder de bebidas a reevaluar su estrategia de comercialización (GTM) y a aumentar su cuota de mercado

Los resultados de la implementación de Trax se observaron en tan solo dos semanas. Con sede en Australia, esta empresa es uno de los mayores embotelladores y distribuidores de bebidas listas para beber, tanto alcohólicas como no alcohólicas, en la región de Asia-Pacífico.

2 semanas

Impacto empresarial real

Aumento de las ventas netas

0 %

Preciso

Perspectivas a nivel de SKU

El Desafío

El fabricante de bebidas era el líder del mercado en la categoría de té helado, con una tasa de penetración de producto un 15% superior a la de su competidor más cercano. Sin embargo, Trax Data reveló que la cuota de lineal de la marca era un 4% inferior a la de su principal competidor. El cliente buscó determinar las razones de esta menor cuota de lineal.

Los Resultados

El análisis de Trax reveló que el competidor del cliente poseía un mayor número de perfiles de sabor en comparación con sus propias marcas.

Estrategia de Comercialización (GTM) Reajustada

Para aprovechar la propensión de los compradores a probar más sabores, el cliente desarrolló una oferta promocional de 'compre 5, lleve 1 gratis'. Los insights competitivos de Trax mostraron las regiones y las tiendas exactas que requerían mayor atención. Con la información a nivel de tienda, la marca amplió su surtido en los establecimientos adecuados.

Incremento de ventas

El enfoque del cliente en regiones clave resultó en un aumento del 5% en las ventas en tan solo dos semanas.

"Hemos observado una mejora significativa en nuestra ejecución Y en la calidad de los datos e insights que obtenemos desde la implementación de Trax."

En síntesis

El fabricante reajustó su estrategia de comercialización y aumentó su cuota de mercado. Los insights de Trax permitieron a la empresa identificar oportunidades de venta adicional (upsell), proporcionar leads cualificados a los representantes de ventas y maximizar las ventas en todos los canales.

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