“缺失的一环”:门店执行数据助力品类战略决策
品类审核为消费品公司提供了干预市场的机会,这是由于品牌和品类的表现都取决于货架上有哪些商品以及它们如何摆放和分类。
为了掌握不同类型门店消费者的动态并管理货架空间和摆放,从品类管理团队到品牌管理的顾客洞察团队,相关人员都要深入了解POS收银数据、家庭调查数据、会员卡数据、市场数据和专门的消费者研究数据。但是以上这些数据足够使零售商完全掌控某一品类并为其提供品类增长所需的洞察吗?为什么需要在进行分类策略评估的时候我们需要一只“店内的眼睛”?
POS机数据能够提供消费、份额等数据,帮助制定分销方案,但是……
- 商品摆放在门店的哪个位置呢?
- 在货架的什么地方?
家庭调查数据提供购物篮分析,帮助制定品牌忠诚度方案,但是……
- 某种商品到底有没有货呢?
- 更受欢迎的商品在货架上醒目吗?
消费者研究能够提供决策、目标和忠诚度方面的洞察,但是……
- 顾客的具体购物行为是?
将货架分析结论付诸实践:Trax S4 市场激活框架
实时输入输出执行数据是一种差异化的数据,能够让你完整了解你的产品如何与市场同类商品竞争。Trax建议的4步环状框架可将这“缺失的一环”融入到你的战略规划过程中。
一位来自领先的宠物护理产品公司的高级品类洞察负责人表示:” Trax的数据让我们制定并监控门店执行。其他任何地方都无法得到这种决策程度的数据。”
Trax为过去决策者的盲点区域带来了光亮。有了这种几乎实时的数据,就能在“关键时刻”进行战略调整,从而提升业绩,吸引更多消费者。
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