Página inicial / Ideias /
Neste Halloween, o verdadeiro susto não está nas casas assombradas, mas sim nos corredores de doces das mercearias americanas. Inquirimos mais de 6.000 consumidores para descobrir uma tendência arrepiante: embora o espírito do Dia das Bruxas continue forte, o aumento dos preços está a obrigar os compradores a repensar os seus hábitos de compra de doces, e essa mudança pode ter um impacto duradouro nos retalhistas e nos fabricantes de doces que se dirigem para o importantíssimo quarto trimestre. Este ano será um ano para os livros, uma vez que as famílias estão a mudar a forma como compram para uma das maiores festas do ano.
Mas o que significa isto para as marcas e os retalhistas? Comunicação. Transparência. Momentos que importam. As marcas terão de garantir a transparência na sua comunicação (por exemplo, se estiverem a mudar de embalagem, devem informar os consumidores) e terão de ir ao encontro dos consumidores no momento que lhes for mais conveniente. Os consumidores não querem procurar produtos, querem expositores claros, produtos nas prateleiras e descontos nas suas plataformas de recompensas diárias.
Os números assustadores por detrás do Halloween 2025
A inflação está a assustar os amantes de doces este ano. Um número impressionante de 86% dos consumidores disseram-nos que repararam que os preços dos doces subiram em relação a 2024e mais de metade afirma que o seu orçamento para o Dia das Bruxas foi diretamente afetado pela inflação e pelos aumentos de preços relacionados com as tarifas. Entre os afectados, uns impressionantes 79% reduziram, ou planeiam fazê-lo, o total das suas compras de doces. Este é um grande sinal de que os compradores estão a vigiar as suas carteiras tão atentamente como os baldes de doces dos seus filhos.
Estamos também a assistir ao que pode ser descrito como uma Grande Recessão dos Doces. Um total de 83% dos compradores de Halloween planeiam manter os gastos totais do feriado abaixo dos 100 dólares, e dentro desse grupo, 82% estão a comprar menos doces do que o habitual. Para os fabricantes de doces que dependem do Halloween para um impulso sazonal, esta é uma realidade preocupante que pode assombrar o desempenho do quarto trimestre se as tendências continuarem.
Depois, há aquilo a que chamamos o "banho de sangue orçamental". Cerca de sete em cada dez compradores estão a limitar os seus gastos com doces a apenas 20 dólares o que representa uma queda acentuada em relação aos mais de 50 dólares gastos em anos anteriores. É um claro lembrete de que os consumidores estão a ser mais intencionais nas suas compras, trocando o excesso pela eficiência.
No entanto, nem tudo é tristeza e desgraça no corredor dos doces. No que apelidámos de Modo de Sobrevivência Estratégica, cerca de 41% dos consumidores dizem que estão a fazer compras mais cedo do que nunca para procurar ofertas. Isto está a transformar o que costumava ser uma corrida frenética e de última hora aos doces numa época de compras mais longa e deliberada. Para as marcas e os retalhistas, isto significa que o tempo e a visibilidade são tudo.
O ponto ideal: alternativas preocupadas com a saúde ganham força
Mesmo no meio de orçamentos mais apertados, há um lado positivo (ou talvez um lado doce). Um número crescente de consumidores está a procurar guloseimas de Halloween melhores para si, sinalizando que as escolhas conscientes em termos de saúde já não são apenas para as resoluções de janeiro.
Embora 47% dos compradores permaneçam fiéis aos doces clássicos, um segmento notável está a procurar opções de qualidade superior e orientadas para o bem-estar. Os principais concorrentes incluem:
Estes números sugerem uma oportunidade promissora para as marcas que consigam equilibrar a indulgência com a inovação, fornecendo produtos que se sintam festivos sem culpa.
Transformar os sustos em estratégia
À medida que os compradores navegam por orçamentos mais apertados e prioridades em mudança, uma coisa é certa! O Halloween está a evoluir, não a desaparecer. A época assustadora continua a ser um momento poderoso de ligação, criatividade e comércio, mas as marcas e os retalhistas têm de ir ao encontro dos consumidores onde eles estão: equilibrando valor, disponibilidade e autenticidade.
Os vencedores desta época serão aqueles que:
Na Trax, vemos estas mudanças como uma oportunidade. São uma oportunidade para repensar a execução do retalho e utilizar dados em tempo real para se manter à frente do comportamento do consumidor. Porque quando as marcas compreendem o que está realmente a acontecer no corredor, podem transformar até as condições de mercado mais assustadoras em histórias de sucesso.
Dê-nos algumas informações para que a pessoa certa possa entrar em contacto consigo.
