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领先跨国食品与饮料公司

这家跨国食品与饮料公司在疫情后期希望进行门店地址普查以及收集不同渠道本品和竞品的铺货情况。通过Trax提供的数据作为支撑,了解本品及竞品的产品表现情况,为该客户聚焦性的门店铺货,重点区域、重点渠道和重点产品规划奠定了扎实的基础。

公司概览

这家领先的跨国食品与饮料公司,需在疫情后期对全国近40万门店进行地址普查。

  • 31%
    甄别地址库以外的机会门店
  • 35%
    非正常营业门店占比
  • 38%
    竞品比本品的平均排面数高

挑战

这家跨国食品与饮料公司在疫情后期希望进行门店地址普查以及收集不同渠道本品和竞品的铺货情况。在这些覆盖大卖场、传统渠道、便利店、小型超市、加油站、KTV、酒吧/夜总会、网吧等诸多形式复杂的渠道中,进行地毯式搜索与核查。

在客户给出的在短期内需要进行访问的大量地址库中,包含了大部分销售代表服务的门店地址,也有相当一部分历史遗留的旧数据需要地址核验。

成果

通过Trax众包普查服务的结果显示,由于疫情或门店自身原因如装修、停业、闭店等非正常营业门店占总样本数量的35%。

此外,通过业内先进的零售AI数字化技术,Trax甚至为客户甄别出地址库以外的31%客户未曾覆盖的机会门店,并从中发现机会门店的铺货率比客户现有门店低10%,排面数低55%。

而另一方面竞品却表现强劲,在客户门店铺货率与本品仅相差5.1%,竞品的平均排面数比本品高38%。

公司盈利

使用Trax众包普查,该领先跨国食品与饮料公司得以:

  • 甄别出地址库以外的门店,发现空白市场,进行聚焦性门店铺货

  • 了解本品及竞品的产品表现情况

  • 对重点区域、重点渠道和重点产品进行规划

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