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全球主要啤酒厂商

一家全球主要啤酒厂商使用Trax来改善陈列执行并从促销中提升了ROI。

公司概览

这家啤酒生产商是世界上体量最大的啤酒厂之一,遍布70个国家,总计拥有超过165家啤酒厂。

  • 67%
    陈列合规性提升
  • $4500万
    增量收入得到实现
  • 15,000
    家店铺/月

挑战

在使用Trax之前,客户看不见店铺情况,不知道他们主要渠道的促销是否被执行。无论是上到所有关键零售渠道还是下到店铺层面,他们都需要一个有效的方式来衡量和评估促销计划执行的表现。

成果

通过使用Trax众包解决方案,以一种快速、成本效益高的方法,将促销执行为达到前所未有的可视化程度。

该顾客每月获得超过15,000家店铺的产品促销表现的洞察建议。当管理层看到这些建议时,他们就可以了解并通过所有主要零售渠道快速解决相关问题。当下到店铺层面,他们采用一种措施,将Trax中体现的数据增长作为一种激励政策。

哪些店铺被授权作为促销陈列,这些信息也被直接录入进Trax的系统中。零售执行团队和分销商就在这些店铺使用Trax作为衡量陈列的执行程度。有了这些数据,再将其整合进SFA系统中,经理可以快速了解促销表现甚至他们现场人力的成效。

客户也可以为每个阶段制定改进目标和激励政策,使得公司的所有人员的共同目标得以实现。

公司盈利

利用Trax之后,该客户提升了67%的陈列合规性,转化为4500万美元的增量收入。

  • 改善陈列执行

  • 新零售执行激励政策

  • 店铺可视化

自从与Trax合作以来,自有品牌执行已经持续按季度执行,并在我们尼尔森渠道上反应出商品陈列的销售增长。

DAN,渠道与大客户智能商业部高级总监

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