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中国台湾地区的全球啤酒制造商

这家全球啤酒制造商,在超过70个国家拥有165家酿酒厂,通过在中国台湾地区使用Trax零售执行解决方案,大大提升了该地区范围内销售代表访问门店的效率,提高产品分销率,增加销售收入。

公司概览

这家全球性的啤酒制造商,在超过70个国家拥有165家酿酒厂。

  • 165%
    访店次数提升
  • 142%
    覆盖门店数量提高
  • 91.3%
    分销率达

挑战

这家全球啤酒制造商在中国台湾地区主要依靠200人的销售代表团队来确保覆盖餐饮、便利店、商超、酒吧等70,000家门店的销售业绩。

销售代表除了需要关注本品品牌的货架、二次陈列、POSM表现情况,还需对竞品表现有所监测。

超800个本品和竞品SKU,销售团队面对如此庞大的SKU与门店数量难以面面俱到,且统计过程费时费力,无法保证统计结果实时并精确,且销售代表无法将注意力集中在店主谈判上,确保货架展示最优,最大化货架空间收益。

成果

Trax零售执行解决方案,一款市场领先的门店运营产品,帮助消费品公司利用对门店以及所有零售渠道内的现场业绩的全面、实时的了解,赢得在货架端的胜利。

对于啤酒制造商来说,分销体系可谓重中之重。货架最后一公里的零售执行,是决定市场制胜的关键所在。通过Trax业界独有的细颗粒度识别技术优势,将货架管理数字化。客户可以实时、直观了解门店发生的情况,更好地监测和追踪关键KPI的执行,及时更新的数据和全面报表分析功能助力客户获得实时的洞察,为执行提供帮助。

这对销售代表而言无疑是重大利好。数字化的时代已经来临,与传统的访店模式和手工统计相比,使用Trax APP,通过简单的拍照、上传、分析三个操作步骤即可完成巡店任务,既便捷又高效。Trax独有的业界领先的计算机视觉平台和深度学习算法,将每个SKU数字化处理,系统将自动分析数据出具企业量身定制报告,使销售代表和管理者都可以轻松通过关键KPI了解门店执行情况。

销售团队以前所未有的速度推进着多场景零售优化,以及更大范围、更精细、更实时的洞察不断产生。

销售代表和管理者可以通过Trax APP端界面,直观地进行门店检查,包含货架、冰柜、二次陈列、POSM、扎啤机等多个零售场景,SKU的细节以数据的方式呈现,大大降低人为统计的出错率。从分销率到货架占有率,甚至竞品的表现情况,Trax都将提供相应的分析以及执行洞察建议。

公司盈利

使用Trax零售执行解决方案,该全球啤酒制造商在一年的时间内得以:

  • 销售代表数据收集时间下降了85%,释放现场人力,提高了劳动效率

  • 借助Trax提供的实时数据,管理者可实时查看销售代表拜访门店的记录,包括关键KPI、门店场景、货架份额等数据,并获得包含缺货、促销等一系列可执行的洞察建议

  • 决策者通过关键KPI数据与研究竞品、调整分销和进入市场的战略,使其在当地市场更具竞争力

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