零售战场硝烟弥漫，是时候数字化货架了！

在零售世界里，货架空间的竞争异常激烈。而通过货架数字化，零售业将真正实现“寸土寸金”。

通常在购买食品杂货时，人们不会意识到他们最钟爱的碳酸饮料或零食是如何进入货架的。然而在每个超市货架和冷冻门的背后，一场竞争激烈的角逐早在你踏入商店之前就决定了你的购买选择。

在Trax看来，今天的零售市场，大小品牌商品数量直线攀升，而货架空间也以同等的速率缩小。很多食品饮料公司甚至还需要为货架支付所谓的“入场费”，以获得优势的货架位置。货架争夺的硝烟正在弥漫，现在是时候发问了：那赢家究竟是如何占得先机？

利用顾客洞察和数据分析，Trax通过多年的零售服务经验认为，消费品公司正越来越倾向于将零售和科技相结合，以此提供新一代的零售体验。

消费品公司每天都会给零售商店配送自己的商品，有的时候甚至一天送几次，但是他们通常都不知道自己的货架是什么样子。货架摆放显著影响商品的销售——这就是技术发挥作用的地方。Trax通过不断地技术创新，已经为可口可乐和雀巢这样的公司在全球范围描绘货架图景。”

 Trax多年来专注于零售货架的数字化服务，并在不断地服务过程中发现，为了与电子商务巨头抗衡，许多消费品公司已经在数字化方面投入了相当大的精力。数十年来，许多公司一直依赖人工核验与调查，以此检验货架上的商品情况，与竞争对手进行对比，并检查缺货的商品是否补充上架。

但这种方式不但低效费时，还很容易出错。不过Trax货架数字化技术进入市场后，这种方式已经日渐式微，更优化，更精确，效率更高的货架智能开始逐渐取代传统的人工核验。

世界零售巨头可口可乐公司作为Trax长久的全球商业合作伙伴，已经在美洲、欧洲、和亚太地区使用Trax的最新技术，以替代过去的人工核验系统。结合手机移动App、固定摄像头甚至机器人，Trax的平台利用增强现实（AR）技术拍摄商品货架的图片。通过计算机视觉和深度学习算法，这一解决方案可以识别商品，并提供完全数字化的货架数据。

帮助消费品公司作出正确可执行的决策，而不仅仅是我的货架份额比应有的少。对于Trax而言，为消费品公司提供的门店洞察，应该包括使他们知道哪些地方需要改进，以及在实际操作中应该如何做出改变。

在货架空间激烈竞争的很多情况下，消费品公司会向零售商支付一定的费用，以获得相应的空间，来极力提升自己的货架份额，同时减少缺货商品。Trax认为，如果合理执行，这两件事都能切实地提高销售额。

由于每一家门店都是独特的，Trax的技术可以帮助门店发现最佳的商品组合，确定商品的最佳摆放和位置，并分析哪种定价策略和促销手段更成功。这不仅能够提升消费者的购物体验，还能同时激发更多潜在销售机会。

一般来说，一家消费品公司都有一个‘完美商店’的概念，而科技和数据科学解决方案可以切实地支持这一概念。消费品公司运用了很多技巧，比如品牌专区，专门展示某品牌的产品，以吸引消费者前往，从而提升销售，掌控门店消费体验。通过钻研消费洞察和零售趋势，在Trax的数据服务过程中，很多企业的增长趋势已十分明显。成功的消费品公司可以利用科技将他们“完美商店”的概念引入现实生活。

当然，货架中还有更多微妙的现象，并不是所有产品都可以套用一种模式：比如，有些产品非常有‘弹性’，给予越多的空间，它就卖得越好。而还有一些产品非常‘刚性’，无论给予多少空间，它们的销量都不受影响。实际上，即使你减少这类商品的货架空间，它们一样会卖出同样的数量。

因此，在Trax帮助消费品公司实现货架数字化的过程中，那些非常‘弹性’的商品开始被不断识别，在数据分析的帮助下便可以计划性地提高这些‘弹性’商品的货架份额。同时针对那些刚性的商品，则需要适当减少其货架配额。这就意味着利用同等货架面积，将创造出更多的销量。

对于传统零售行业来说，电子商务的诞生无疑永久地改变了实体零售。然而实体零售商与其线上对手相比，有一个显著的优势，就是它的实体性。如果你想买一个东西，而附近正好有商店，那么你可以几分钟之内就买到这个商品。这是实体零售的一个重要竞争力，不可轻视。

而在当下环境里，电商与实体零售并非水火不容，反而在加速融合。在Trax看来，优化消费体验，正是现在电子商务和实体零售加速融合的原因所在。如果有一件商品不好买到，那么有很大可能隔壁的商店或线上商店能提供类似的或同样的产品。这关乎零售体验的优化，让消费者享受购物。