Краткий обзор
Coca-Cola Amatil, головной офис которой находится в Австралии — один из крупнейших производителей и дистрибьюторов бутилированных прохладительных и алкогольных напитков в Азиатско-Тихоокеанском регионе.
-
2 неделиРеальный результат
-
5%Чистый рост объема продаж
-
Высокая точностьАналитика на уровне товарных позиций
Используемый продукт:
Задача
Coca-Cola Amatil была лидером рынка по продажам холодного чая, опережая ближайшего конкурента по глубине проникновения на 15% Однако данные, собранные с помощью Trax, показали, что доля продукции ближайшего конкурента на магазинных полках была на 4% выше. Клиент хотел понять, по каким причинам доля его продукции на магазинных полках оказалась ниже.
Результаты
Анализ, выполненный с помощью Trax, показал, что конкурент Coca Cola продвигал больше наименований продукции с разными вкусовыми характеристиками.
Пересмотр рыночной стратегии
Чтобы дать покупателям возможность оценить другие вкусы, в Coca-Cola Amatil разработали специальное предложение «Купи 5 и получи 1 бесплатно». Инструменты анализа конкурентной среды Trax помогли выявить регионы и магазины, которым требовалось уделить приоритетное внимание. Используя аналитическую информацию о магазинных продажах, Coca Cola точечно расширила магазинный ассортимент.
Рост объема продаж
Концентрация усилий на ключевых регионах помогла всего за 2 недели повысить продажи на 5%.
Важнейшие результаты
Coca-Cola Amatil пересмотрела свою стратегию сбыта и увеличила долю рынка. Аналитические данные, полученные с помощью Trax, облегчили выявление возможностей для максимального наращивания продаж по всем каналам и помогли торговым представителям в поиске перспективных клиентов.
-
Действенные аналитические данные
-
Расширение ассортимента
-
Рост объема продаж
Trax дает нам возможность мгновенно оценивать ситуацию на рынке, эффективнее совершенствовать работу с клиентами и предлагать им выгодные коммерческие условия.
БАРРИ СИМПСОН, РУКОВОДИТЕЛЬ ОТДЕЛА ИНФОРМАЦИИ COCA COLA