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跨国制药公司推行完美门店,迅速实现双渠道业绩增长

如今,消费者的健康意识不断增强,消费市场正在整体发生改变。作为布局OTC和FMCG双渠道的全球领先的跨国制药公司,面对消费升级,如何让每家门店都能贴近消费者需求,从而持续推动业绩增长,横亘在他们面前的有两大难题,一个是如何实现准确评估每家店内情况,二是如何对员工实现标准化执行考核。
传统门店审核方式费时费力,由于数据缺乏时效性与准确性,无法帮助该企业解决以上任一痛点,因此,从数字化转型出发,该跨国制药公司通过与Trax一同建立了一套标准化的数字服务流程,推动了在全国范围内的完美门店升级。从把握影响消费者购买的关键环节开始,利用Trax创新技术赋能的门店执行数字化解决方案,通过以图像识别技术代替传统门店审核方式,提升销售人员门店执行效率。并通过Trax出具的实时报告和改进建议,优化店内审核流程,提高反馈效率,提升员工积极性。
通过对门店KPI(上架、强制库存SKU、品牌分区等)进行持续的检查与跟踪,该企业从五个方向建立了可持续的终端业务策略和执行标准,推动了不同渠道,不同层级的完美门店建立。最终,这家跨国制药公司在全国范围内快速实现了完美门店的扩展,通过实现在FMCG和OTC渠道的终端货架表现监测与考核激励,推动了销售业绩增长,发现了更多的门店机会与市场潜力。
获取跨国制药公司如何实现销售增长的成功案例,了解在不断变化的市场中,如何利用数字化的力量,完善自身企业实力,获得业绩提升。
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