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完美店内执行

两家同样在市场上知名的消费品制造商在足球赛季之前推出了一系列新的软饮料产品。这些产品具有相似的风味特征,价格相对较低。然而,在销售方面,一家公司远远超过另一家公司。具有较高销售数字的公司实践了Trax所定义的“卓越执行文化”。

这种文化的核心是一些简单的问题:

  • 如何确保您的品牌战略和商店级别的产品外观完美一致?
  • 您希望零售商和购物者如何在商店层面与您的品牌互动?
  • 您如何在销售点对竞争环境进行有效和高效的分析?
  • 如何提高现场销售人员的工作效率,以及改善现场销售与共享货架所有权的其他团队之间的互动?

在商店方面,拥有强大执行文化的消费品公司能够更好地将战略转化为赢得消费者的行动。 这意味着在制定营销策略时,需要把消费者购物体验放在首位,防止因库存不足,难以找到商品或不正确的价格而使消费者感到沮丧。

但大多数大型消费品公司仍然很难看到货架上发生的事情。无法保持一致的库存水平并且遵守计划会影响每个类别和每个国家/地区的消费品公司。商店执行不会下滑,但也无法跟上供应链效率的显着进步。

另一方面,那些拥有监测商店条件方法的人无法从“跟踪”思维模式转变为改善对现场销售人员纪律和长期业务绩效至关重要的战略执行的过程。

Trax在2018年对300名全球消费品高级管理人员的调查结果显示,65%的受访者估计,由于店内执行和合规性差,他们的组织每年的销售额可能会下降1-5%。70%的受访者认为货架上的可用性和库存空白仍然定期出现在货架上。 大多数人还认为,新产品不会在发布时以所需的速度上架。

这份白皮书涵盖:

  • 现场数据收集的状态

为什么单独供应链或PoS数据是不行的

手动审核的局限性

圣杯:店内数据准确,快速获取且易于扩展

  • 更好的数据

为什么每个团队都需要货架可视性

  • 完美的商店

产品在架

分类和摆放

价格合规和促销激活

竞争对手邻接

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