公司概览
这家全球领先的跨国制药公司在中国有处方药、疫苗和消费保健品三大业务领域。其消费保健领域也居世界领先地位，主要产品包括非处方药、口腔护理和营养保健饮料。
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50,000+家门店覆盖
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300+名销售代表使用
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10%分销率提升
使用的产品:
挑战
面对企业数字化转型当口，门店执行作为评估完美门店执行的关键环节，保证货架规范化、行为有效化成为了重要因素。在全国范围内推行“完美门店”策略时，这家医药品牌遇到了众多阻碍：
受限于门店审核所采用的人工统计，不但耗时耗力、费用高昂，同时缺乏时效性，亦存在销售代表自己上报数据的严重问题。这些收集来的数据无法满足不同层级门店的本地化需求。同时，由于涉及审核的门店范围广，参与人员多，无法建立有效的销售奖金考核体系为团队建立有效的奖励机制，激励销售达成目标。该如何建立可持续的终端业务策略和执行标准？
成果
通过图像识别和深度学习技术，帮助客户获取快速有效的货架洞察，并根据KPI出具可实施的指导建，包含：上架、POS、二级展示位置、强制库存SKU、品牌分区、巡店合规性等。
通过四个步骤，销售代表拜访门店拍照，图像识别技术处理照片，手机端查看门店报告为执行手段，以图像识别替代传统人工核验，提升执行效率，降低人工成本。
Trax通过持续的检查与跟踪，五个方向，为客户建立了可持续的终端业务策略和执行标准：
1、定义统一KPI - 统一终端业务策略和执行标准，每日追踪销售执行和门店表现
2、分市场、分终端，描绘成功图像 - 为不同层级门店制定对应执行标准及终端业务策略
3、实时洞察终端执行，获得门店情况 - 发现门店机会，挖掘新的市场潜力，关联销售奖金机制，激励业绩达成
4、快速生成门店表现报告 - 即时调整，推动终端销售增长，节省店内审核时间更多用以一线销售
5、持续跟进提升 - 持续反馈，迅速改善，执行标准与销售业绩挂钩，激励完美执行，促进销售行为
公司盈利
通过Trax完美门店执行解决方案，推动OTC渠道的完美门店执行与销售业绩持续提高，实现50,000+家门店覆盖，300+名销售代表使用。
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全国完美门店比率提升43%
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分销产品组数显著提高，单体门店提高3，连锁门店提高2.1
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完美门店VS非完美门店单体平均购进超过24%