全球销量领先的啤酒酿造商

挑战

在促销方面所做的投资换来的收益十分微薄。在20世纪90年代，全球啤酒行业意识到，这一代消费者与以往任何一代都不一样——这些消费者不满足于曾经品牌和产品品类都较少的情况。二十多年后，零售商货架上的新啤酒产品数量创下历史新高。然而，对大多数啤酒酿造商而言，销量却始终难以实现增长。为了在纷繁复杂的行业中脱颖而出，并推动收入增长，啤酒酿造商严重依赖于在促销活动上进行投资，其中大部分资金都用于门店内的促销活动。

谈到渠道促销，就像其他制造商一样，该客户会对不同门店的多个 SKU 做出不同的预计。这就使跟踪某一项促销活动的投资回报率变得尤为困难。通常情况下，啤酒酿造商无法确定低于预期的销售额是由于促销效果不佳，还是促销执行不当所造成的。或者更糟糕的是，从未正确执行促销活动。这是为什么？

客户对其主要门店中商品销售条件的了解有限。数据的层级太高，必须按门店对及时的数据在 SKU 层面进行格外仔细的分析。他们需要一种有效的方法，并在重要销售周期内利用这种方法对所有主要零售门店进行客观评价，并以此作为评估营销和陈列执行情况的基准。