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赛诺菲

Trax与赛诺菲合作的完美门店的项目已经遍布全世界超过30个国家,与其他门店相比,采用该系统的门店相比未采用该系统的门店的零售额正以80%的速度增长。

公司概览

赛诺菲是全球第五大医药健康企业。每天,赛诺菲的10万名员工通过可持续、可靠的解决方案和他们的主动性,致力于改善人们的生活。

  • 2%
    年度销售提升
  • 80%
    的商店在Trax协助下快速增长
  • 30+
    个市场使用Trax

挑战

赛诺菲是世界最知名的医药健康品牌之一。公司在研究与开发中投入大量资金,通过提供创新性的产品和解决方案,覆盖各种医疗条件,传递到世界每一个角落。

为传递守护健康、绽放生命的使命,赛诺菲的销售人员必须确保产品在合适的商店以合理的价格和数量呈现。然而,销售团队面临这样一个双重挑战——不同的店内跨市场执行需求、过分依赖出售报告和人工数据采集的方式来了解商店层面的差距和机遇。

赛菲诺找到了一种简单、始终如一的视角,来了解货架在不同市场中的表现情况,改善他们执行,并建立公司范围内的执行文化。

成果

洞察

赛诺菲已经在超过30个国家的75,000家门店配置了Trax Retail Execution和完美门店项目。通过Trax的图像识别技术,赛诺菲的销售代表拜访门店,拍摄货架的照片,有效地将这些商店数字化。赛诺菲的管理团队现已拥有了一个颠覆性的能力,足不出户就能了解真实的商店促销情况。

行为

快速地将可视化的信息转化为精确、客观的表现来进行衡量,在赛诺菲,无论是商店、SKU还是销售代表层面都已发生了颠覆传统思维方式的转变。管理团队通过上到国家下到店铺、销售代表层面查看执行情况,为代表和经理们制定清晰的、有目标性的店铺拜访计划。

销售代表在踏进店铺之前就能专注于应做的事,优先服务哪些客户、如何细分客户群体以及哪些店铺需要拜访以获得最佳效果。有了Trax之后,他们再也不用评估那些不需要推动增长的海量SKU,取而代之是的了解确切需要关注的SKU以及在任何时候做出合适的举措。

增长

赛菲诺的完美门店计划旨在识别每个市场中有具有最大增长潜力的店铺、品牌和产品,并指定准则供销售团队在这些店铺中用正确的策略去执行。使用Trax之后,赛诺菲可以客观地衡量完美门店的合规性,从基础的日常计划合规性、必分销库存列表,到高级的品牌集中陈列、陈列道具、陈列执行以及店铺质量。

公司盈利

赛诺菲通过Trax来查看不同市场的店内执行表现。获益最佳则表现在完美门店项目中——执行该项目的商店与不执行的相比高出80%销售额。
此外,完美门店项目促进赛诺菲2018年度销售额提升2%。无论是对一线团队还是传递赛诺菲守护健康、绽放生命的使命的任何利益相关者而言,Trax已经成为每天必不可少的工具。

  • 95% OSA在27个主要市场

  • 销售逐渐增长

  • 货架真相的唯一来源

Trax助力我们推动完美门店项目,使每个人都获益,这是一个完全的思维方式的转变,现在我们可以更专注于每天的卓越执行。

MARK JAGGER,国际商务与运营总负责人

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