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澳大利亚的世界知名软饮料公司

澳大利亚的世界知名软饮料公司,利用竞争对手的洞见增加市场份额。

公司概览

这家澳大利亚的世界知名软饮料公司是冰茶领域的市场领导者。

  • 5%
    市场份额提升
  • $600万
    年销售额增加量

挑战

该客户是冰茶领域的市场领导者,产品渗透率在市场遥遥领先,较之第二名竞争对手要明显高出15%。

然而通过Trax对该品牌的调查分析中显示,其货架上的货架份额占比却比主要竞争对手低了近 4%。

客户急需一种新的管理思路,以最大限度的实现降本增效。通过收集各种类型零售终端的持续且完善的货架数据,将能成为撬动销量和市场份额新的方式—利用好品牌在门店的每一寸货架空间,同时对竞争对手进行实时监测以随时调整市场策略,打造出一种全新的市场通路。

成果

通过系统化的有效数据收集,能够帮助联动上下游,实现快速反馈。全场景零售AI专家Trax强大的计算机视觉深度学习能力能够提供针对不同执行节点上的不同环节而给出不同的指导建议。当抽象、复杂的任务被分解成简单模块,再通过把简单模块组合成指令,让员工去执行,这样是高效且稳定的。当通过上下联动,实现了决策体系的集中与执行体系的协同,效率自然会实现倍速增长。

通过Trax零售执行解决方案,该客户提高了对竞争对手的洞见,以提升市场份额。

通过Trax提供的极具竞争力的洞察建议,客户发现竞争对手在特定地区销售的商品组合更多。利用这些数据,客户能够在没有提供他们所生产的同类产品的商店中采取具体的纠正措施。

公司盈利

通过及时客观的数据指导,快速调整市场战略,该饮料商在短短两周时间内便实现了在2个主要地区的市场份额增长与销售额的提高。这些数据同时为销售代表提供正确的销售线索,更具指导性的去帮助他们实现业绩增长。该企业仅仅通过调整战略决策,在当年便完成了600万美元年销售额增加量,5%市场份额的提升。

  • 瞄准亟需扩大市场份额的地区,最大限度提升销量

  • 在2个主要地区实现市场份额增长

  • 在前两周内提高了销售额

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