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全国领先的啤酒生产商

全国最大啤酒生产商,通过Trax零售执行解决方案,推动了零售管理的智能化方向,促进了业代的执行效率和对门店货架的把控力度,提高了对竞品的跟踪与竞争预判。

公司概览

该啤酒生产商在中国拥有60多家啤酒生产基地,是全国规模屈指可数的啤酒生产商。

  • 110,000
    张拍摄照片/月
  • 500+
    本品及竞品SKU覆盖
  • 30%
    分销率提升

挑战

作为全国最大的啤酒生产商,同样面临着中国市场上丰富的竞品品牌和广而杂的零售渠道。过去,从商超到餐饮超市,要了解货架上商品的陈列、销售情况等数据,需要依赖人力为主要调研方式,通过业代不定期到店拜访的方式,以手工计录排面、本品数量、竞品数量、地堆等数据。这些汇总起来的数据,用以计算分销率,货架占比,地堆占比等。

这样的审核方式不仅成本高、效率低,而且还难于质量控制,往往最终得到的数据与真实货架情况谬之千里,无法为有效的决策提供数据支持,也无法帮助销售团队及时的进行现场改进管理。

成果

解决方案

Trax零售执行解决方案将帮助客户实现执行优化,有效管理商品上架。通过成熟的图像识别技术、及时更新的数据以及全面的报表分析,为客户提供更加实时、精准的数字化货架管理服务。从图像拍摄、执行、检查跟踪、洞察建议四个层级全面提高该客户的零售管理效率。
这四个层级将分别解决该客户内部各业务部门的痛点,并提供可操作性的见解。

业代执行能力提升

作为销售代表,将摆脱繁复的店铺访问与统计记录,通过智能手机上的 Trax APP,简单3步,拍照、上传、分析,销售代表就可以实时了解货架的真实情况,完成高效的巡店工作。

获得门店的真实情况

作为销售运营者与管理者,则可以在Trax 电脑端的管理界面上,身临其境地检查实地的货架场景,更能直观对比或审查每个SKU的细节。通过数据化的货架呈现,从货架占有率的份额,还是门店销售或评分的对比,抑或是需要紧急处理的问题,都可以在平台上得到快速提醒与响应解决。

优先获得竞品洞察

作为高层管理者,则可以在Trax仪表盘上,看到360度全方位的店铺执行状况:销售渠道、销售区域,门店与销售代表,针对竞品及零售行业大环境的洞察,也可以省时省力地完成。因此,以品类、SKU、产品位置,以及促销战役等全面可定义的零售分析维度,提供更为大局观的决策支持。
通过及时的货架数据反馈来帮助客户在庞大且广泛的零售网络分布下更好地控制零售执行的成本,及时追踪店内货品陈列并通过其提供的数据分析来优化产品分配、促销及定价策略等,以更好地贴近市场需求,实现销售增长。

公司盈利

利用Trax之后,这家全国规模屈指可数的啤酒生产商促进了业代的执行效率和对门店货架的把控力度,提高了对竞品的跟踪与竞争预判。

  • 业代拜访终端门店次数稳步上升(3个月内)

  • 获取从货架陈列到竞品监测的真实数据

  • 提升KPI数据

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