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世界领先的啤酒制造商

通过Trax零售执行解决方案,这家全球啤酒制造商在一个周末审计了25个城市的1000家大型超市和便利店的主要啤酒陈列和展示货架。此次审计衡量并汇总了该啤酒制造商旗下三个全球啤酒品牌以及选定的国际和本土品牌的业绩指标。确定了影响周末啤酒销售的关键要素,提高了该啤酒制造商对全球、区域和本地啤酒趋势的可见性。

公司概览

这家世界领先的啤酒制造商在50多个国家拥有超过500个啤酒品牌。

  • 减少
    销售人员的行政负担
  • 提高
    商品上架率
  • 提升
    业绩

挑战

和其他啤酒制造商一样,这家全球啤酒制造商依靠销售团队来确保其品牌在美国、加拿大、巴西、中国和韩国等关键市场的销售业绩。然而,其传统的审计过程既费时,又消耗资源。销售团队大部分时间都在店内进行调研,以评估库存、商品在架、货架份额和店内陈列质量。他们几乎没有时间和店主谈判,这意味着货架的份额和位置并不总是最优的。

此外,手工数据收集容易出现人为错误,而且往往不准确。销售经理很难从分散的数据中获得有意义的见解,或者使用审计结果来支持分销和进入市场的策略。

随着周末销量的下滑,这家啤酒制造商需要及时、全面的了解货架情况和库存情况。

成果

通过Trax零售执行解决方案,该啤酒制造商提高了对全球、区域和本地啤酒趋势的可见性。

- 在中国,调查显示,货架上排名前10的品牌中有6个是竞争对手的产品——通常是本土啤酒。这突出反映了对当地产品需求增加的新消费趋势。这也影响了中国相应的库存模式。

- 在法国,仅一半被调查的商店至少有一种该啤酒制造商的 SKU库存。这一数据与其他啤酒制造商的数据相同,表明法国对啤酒的需求可能整体下降。这些地区的见解使该啤制造商得以调整其分销和进入市场的战略,使其在当地市场更具竞争力。

- 通过研究相邻竞品,该啤酒制造商还获得了竞争对手业绩的洞察。例如,在英国,每一家接受审计的商店都至少储存了这家啤酒制造商的一种SKU,这与它的前三家竞争对手的SKU数量是相同的。这一发现表明,该啤酒制造商在英国的市场定位应该强调垂直布局(排面数),而不是水平布局(覆盖面)。

公司盈利

Trax零售执行解决方案,一款市场领先的商店运营产品,帮助消费品公司利用对商店以及所有零售渠道内的现场业绩的全面、实时的了解,赢得在货架端的胜利。

对于啤酒制造商来说,在全国范围内保持健康发展的秘诀在于强大的分销体系。所有零售商店必须备有正确的品牌产品商品组合。通过Trax零售执行解决方案,这家全球啤酒制造商在一个周末审计了25个城市的1000家大型超市和便利店的主要啤酒陈列和展示货架。此次审计衡量并汇总了该啤酒制造商旗下三个全球啤酒品牌以及选定的国际和本土品牌的业绩指标。这些指标包括库存、商品上架、货架份额和相邻竞品。

  • 审计结果客观准确

  • 提升店内陈列质量

  • 提供可执行的洞察与见解

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